为外贸电商新手准备的指南

外贸电商卖家新手入行指南

近年来，外贸电子商务的发展日新月异，让许多新手卖家纷纷跃跃欲试，但是该怎么入行呢？本文将为大家提供一些关于外贸电子商务的入行指南。

一、产品分析

首先，要根据手头的产品，对产品进行分析。首先看一下该产品目前是否是热门产品，与同类产品相比，其价格、质量以及竞争力如何？此外，还要看看哪个平台适合销售该产品？同时也要注意该产品是否存在侵权风险。

再者，要考虑产品的重量、重量以及尺寸，以估算物流成本。如果物流成本过高，利润不好获得的情况下，最好考虑放弃。

二、平台分析

当前市场上火热的平台有很多，例如亚马逊、eBay、速卖通以及wish等。

1. 亚马逊: 对新手卖家很友好，不会因为店面水平而影响到产品强度以及销量。此外，它也没有等级之分，重要的是该产品的质量。

2. eBay: 对于该平台上的 产品质量要求很高，考量的是价格。同样情况下，价格低意味着该产品就会优先出现在搜索中。此外，eBay的平台规则也是非常严格的，对时效性也有很高要求。

3. Wish: 相对来说Wish上注册所需要的门槛很低；此外，Wish上上传货物也很轻松方便。但是Wish上注册成功几率低,新卖家还需要一定数额作为注册费;此外,Wish上客户单价相对较低,因此还需要上传大量SKU;

4. 速卖通: 主要针对俄罗斯、巴西、土耳其以及东欧市场, 其运作方式也相当相似于国内的淘宝; 其入门门槛也相对较高, 考量物流成本也是必不可少; 此外, 客户群体中以中低端用户为主。

三、物流选择

物流选择时, 要考虑物流成本以及及时性; 其中, 旺季一般会重点考量物流的及时性; 而在淡季时, 则会依托物流成本考量; 不过, 最好能将物流成本以及及时性作为一体来考量;

各大平台对物流也有不同要求:

1. 在使用Amazon时, 还要考量是否使用FBA;

2. 在使用eBay时, 是否应该避开一部分小国;

3. 在使用速卖通时, 由于平台对时效性要求不高, 所以核算物流成本就显得尤为关键;

4. 在使用Wish时, Wish对物流的追踪代码以及时效性也显得尤为重要。

总之, 外贸电子商务是一门新生学问, 多方考察才能少此"坑"。

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常见问答(FQAS)

你可以选择日常生活常用品、家电数码产品等在国外也有需求的商品。同时要考虑产品成本,交通成本等因素确保能获得合理利润。也可以参考同行的热销商品寻找灵感。

在确定价格时,需要考虑产品成本价、同类商品的市场价格水平、运费等因素将其纳入成本进行合理计算。同时根据自己的策略给消费者提供一定的优惠空间吸引购买。不要低估客户的价值导致损失。

不同电商平台上架方式不同,需要熟悉平台规则并按步骤完成所有必要信息的录入,包括产品标题、描述、分类、参数规格、价格、图片等。信息要真实完整,使用简洁明了的语言吸引用户。在通过审核后商品即可上架。

产品图片要清晰大方,显示产品各个角度。标题要带出产品优点核心诉求。详情介绍中加入产地、材质、功能等客户想了解的信息,辅以实用性强的关键词。同时可以通过视频或常见问题解答进一步引导客户了解。