如何推动中国外贸企业实现从传统转型升级？

中国很多外贸企业还过于传统，如何改变这一状态？

一、问题背景

当前市场情况甚好，国家大力扶持，不管是政策还是市场行情都异常好，可为什么很多外贸企业还是心有余而立不足呢？面对强大的市场背景和国家政策的推动，可还是有一大批外贸企业在苦苦哀嚎，声称企业活不下去了，这是为什么呢？

二、原因分析

1. 客户来源方面

这些传统外贸企业开发客户的方式很out，还在依赖同行介绍、上门拜访、参加展会互换资料，这些方法只能说对开发客户有帮助，然而效率特别低，花费的时间和精力和结果往往不成正比。开发客户效率低，且客户来源不稳定，自然企业举步维艰。

2. 经营模式方面

这些企业在经营模式也跟不上时代的步伐，获取国际市场行情情报不准确，不及时，团队工作效率低，分工不明确，他们的货期长、数量大、金额大、回款慢。这样的经营模式难以适应采购商多次少量快速交易的要求。

三、应对之道

1. 解决客户来源的问题

利用大数据来找到海量、准确的采购商信息是关键。凤凰金刚凭借上海威纳12年的海关数据能力打造出“国外采购商数据库”。此外也可以通过它来具体分析买家的采购需要从而大大增加客户开发成功的几率。

2. 改善传统的经营模式

既然以前的经营方法无法适应当前市场需要，就要尝试新的方法——即将传统外贸公司向电子商务方向进行再造。将原有人员、流水作业、物流供应链都由人工半人工向全球舞台的全电子化去升级。

总之,中国很多外贸企业面对当前市场形势,试图将传统模式向电子商务方向进行再造,各企业都要学习使用大数据,快速准时找到海量采书信,并改善原有人员、流水作业、物流供应链,使之由人工半人工向全球舞台上全电子化升级,从而保证中国外贸企业高效能耗立即匹配,扩大市场竞争力,促使中国外贸企业高水平发展,从而实 现"中国制造2025"目标。

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常见问答(FQAS)

外贸企业可以组织员工参加国外考察、培训,了解其他国家和地区的市场环境、竞争格局以及消费动态,扩展视野。同时企业也可以加强与国外学术机构和商会的交流,学习其他国家的先进管理理念和实践。

外贸企业应注重市场研究,了解客户需求的动态变化,根据此积极开发新品新型号。同时也可以与国内外高校和科研机构合作,进行产品升级改进。企业内部也应建立创新体系,鼓励员工提出创新意见。通过产品和服务创新来提升自身核心竞争力。

外贸企业可以利用网络平台开展网络营销,并积极参与国际展会以扩大影响。同时也要注重海外公关和广告宣传,使品牌知名度提高。企业还可以与国外代理商和经销商建立长期合作关系,共同应对不同国家和地区的市场需求。

外贸企业应掌握国际商务规则,建立符合国际标准的企业管理体系。同时也要注重国际化 talents 的培养,使管理理念和操作能力具有全球视野。企业在国外业务拓展时,还要重视本地化运营,了解不同国家的文化特点和商务惯例。