传统外贸企业如何向跨境电商转变遇到的挑战?

普通外贸转型跨境电商面临哪些问题？

随着互联网技术的普及，传统的普通外贸已经不能满足当前外贸市场的需求，大多数传统外贸企业正在向跨境电子商务的方向发展。然而，要想成功实现从普通外贸到跨境电子商务的过渡，面临的困难也是不小的。

一、思想观念相对保守

传统外贸企业采取B2B模式进行大额订单来保证企业的正常运行，而当前电子商务行业需要不断发展，同类企业之间竞争也高度激烈，依靠B2B模式已经难以保证企业的正常运行了。但是，大多数传统外贸企业对于跨境电子商务并不了解，这也是他们在向跨境电子商务方向发展时所遇到的一大障碍。

二、人才储备不足

要想成功实施从普通外贸到跨境电子商务的过渡，人才储备是必不可少的。要想实施成功，需要具有既具有外贸理论能力又具有出众的电子商务能力的人才，但是当前国内这样一位人才十分匮乏。

三、物流成本高、风险大

在开展跨境电子商务业务之前，必须先具备物流服务体系。物流运行成本很高，考量到相关法律法规、海关安全检查以及国家出口出入口风险等因素，物流风险也很大。考量物流成本、风险以及其他不可避免的真实因素，使得在整个销售过程中存在很多不确定性。

四、专业高效运作难以实施

将传统的外贸企业向电子商务方向发展意味着要重新进行整体重新安排，包括产品定位、风险控制、人才储备以及必要的金钱投入都必不可少。考量到交易单量小而且买卖侧对产品内容要求也很多非常样化，尤其是对于传统外贸而来必然更加难以承当此任。

总之，想要将传统的外贸向电子商务方式成功发生有很多问题要厘正。思想上的保守、人才储备不足、物流成本风险大以及运作效益低都是一大障碍。想要在此方向上变得胜出并不是一件易事，但如果能正常看待该问题并改正盲区就能使原有生意再度焕发光彩。

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常见问答(FQAS)

传统外贸企业需要调整思路和经营模式,着眼于用户体验,注重数字化与网络营销能力的培养,与社交媒体进行深度整合,提供更优质的服务。同时抓住新兴市场机遇,寻找新的增长点。

实现数据与物流系统优化衔接,构建后台管理系统与第三方平台无缝对接。重点加强在线下细分市场研究与分析,优化产品分类与标签体系。与海外渠道供应商和仓储单位建立长期合作关系,确保商品的顺利采购与发运。

主要困难包括:原有体系调整需要成本;缺乏数字营销环节的人才;产品分类与标签体系需要优化;与第三方平台的对接接入成本;用户体验需要精益求精等。需要逐步解决这些痛点,才能实现成功的转型。

可通过多渠道采购渠道进行扩充,与国内外供应商建立长期合作关系。同时根据不同国家和地区客户需求特点,不断开拓新的品类类别。同时加强品牌建设与用户粘性,树立自身专业领域立足点。