outer完成5000万美金B轮融资、PatPat完成了1.6亿美元D+轮融资、Cider成立一年估值10亿美金……不断曝出的独立站大卖融资信息和超高估值，令不少跨境卖家的内心再掀波澜。
受封号潮影响，秉着“鸡蛋不放在一个篮子里”的原则，卖家对于新渠道布局的需求愈发明显。根据调研数据显示，28%卖家优先考虑布局独立站。但是独立站如何起步，实际上仍有许多卖家并不了解。
估值上亿美金的独立站也经历这些过程！从0-1启动新手如何从0-1启动独立站，小编将围绕建站、选品、推广等维度跟大家做一个简要的介绍，希望准备布局独立站的卖家能有一个基本的认知。
一、建站
跨境电商独立站可以自建团队开发或者找国内的建站平台，目前海内外的SaaS建站平台已相对成熟，并且可选性很多，例如加拿大的Shopline等等。
利用SaaS建站平台的好处在于，开户后，建站的操作步骤相对简单，有客服团队帮助新手卖家解决问题。
但是在建站平台建立的独立站严格意义上并不算独立的电商网站，因为一样要受建站平台的约束，一样会存在被关站的风险，同亚马逊这类的第三方平台对比，已然自由许多。并且独立站的数据能掌握在自己手中，例如订单、会员、商品等重要数据均能导出，而第三方平台并不会开放核心数据。
建站一般包括以下几个步骤：
01、注册域名
可在阿里云、godaddy上注册域名，外贸网站，无需备案，只要实名验证即可。域名建议简短、容易记忆、以品牌或产品关键词为域名。
不要使用符号或数字，除非该数字对产品有特殊意义，此外也不要用汉语拼音，海外用户是看不懂拼音的。
最后域名后缀建议使用com或net，这两个属于国际顶级域名，容易提升谷歌的收录效果。
02、寻找建站商
随着2021年独立站势头的猛烈，新的建站平台如雨后春笋，层出不穷，让人挑花了眼。
首先建站系统分为开源系统，比如WordPress、Zencart、magento等，这类开源系统需要把程序部署在服务器上，需要购买服务器、需要自己略懂一些代码，对于新手相对困难。
另一种是SAAS系统建站，比如Shopify、Shopyy等。SAAS系统建站，不需要懂代码、直接安装皮肤、上传商品，作为新手小白入门更便捷些。
03、完善网站
建站前，要考虑好自身的产品特点以及目标群体的特点，从而确定网站的主题风格。
根据主题风格，确定选择自己合适的主题色，整体网站配色不宜过多，可选择较为亮眼的颜色，符合当下潮流；
此外字体也应有品牌的调性决定，或活泼或庄严；
网页的布局也至关重要，选择布局类型要根据内容输出的要求，灵活排版，留住用户阅读完整网页；
设计合理的导航栏，一般包括首页、产品介绍、帮助、关于我们等分类，确保用户快速寻找需求信息，做出购物决策；
内容应全面且具吸引力，快速抓取用户眼球；
在合适的位置设置购买按钮，有利于提高购买的转化。
二、选品
无论是国内电商或是跨境电商，选品起着至关重要的作用，好的选品就是临门一脚，可提升购买率及复购率，对于新手卖家或是成熟卖家，选品一直是令人头疼的问题，以下几个选品技巧可供参考：
01、平台选品
可从amazon/速卖通平台上选品，可参考里面的一些销售数据、评论数据、品类数据等进行选品筛选。
例如：亚马逊best sellers(每个类目都有排行榜，查看标题、描述、图片、评论等）；亚马逊interesting finds(新奇物品，捕捉消费者的猎奇心理）
02、供应商选品
从1688网站和日常合作的供应商找产品。
03、SPY跟卖选品
spy别人在做的产品，可在Facebook上搜热帖以及通过fb spy工具找互动高的产品。
04、跟竞品卖
找到关注的竞争对手，跟着他们的广告和新上架的产品去卖。
以上适合新手卖家没有店铺销量积累的情况下操作，此模式更贴近于铺货模式，当店铺达到一定规模的情况下，建议开始走精品模式，找到属于自己店铺的核心竞争力产品，才能帮助企业、品牌更长远的发展。
三、推广
独立站自身不带流量，想获取流量主要通过两种形式：付费推广及免费流量。
01、免费流量
主要是通过SEO优化、SNS社交营销等
02、付费流量
主要是指广告平台，例如Facebook广告、Google ads、推特、INS等
03、其他流量
EDM、红人营销、联盟营销、国外论坛、展会等
四、收款&提现
收款问题也是卖家重点关注的问题之一，便捷的收款方式有利于促进订单的的转化。目前常见的收款方式有以下几种：
01、PayPal（首选收款方式）
目前全球最大的在线支付提供商，是目前独立站卖家最常用的收款方式。其开户免费，每笔订单抽取4.4%的手续费；支持全球190多个国家和地区24种货币的在线支付工具。
02、信用卡
信用卡通道支持VISA、master、JBC等一类的卡种线上购物，美金收款，人民币结算。一般有开户费、年费和手续费，根据不同通道而定。
五、物流发货
我们知道做亚马逊有自发货和FBA模式，而独立站有5种发货模式：
01、从国内做自发货
一般做自发货都是以轻小件为主，体积小，客单价高。利润高的可以走国际快递，正常1周可签收;客单价中等的，可走EMS，或国际快递小包，正常2周可签收;客单价低的，走EUB，但是实效较差，可能得1个月才能签收
02、dropshipping(无货源)
大多数国内卖家是通过速卖通来做，有用户下单就在速卖通上下单，让供应商发给客户，其实就是中间商赚差价，另外还有的是跟国外的供应商平台合作，可以直接国外发货，实效性更快，用户体验会更好
03、海外仓
一般大件物品适合做海外仓，通过海运发到海外仓，有了订单，再从海外仓做派送。一般做独立站的大卖都会用海外仓，所以对于后期独立站做起来的卖家可以考虑，可提供用户体验
04、亚马逊FBA
这个是亚马逊将自身平台开放给第三方卖家，将其库存纳入到亚马逊全球的物流物流网络，，帮助拣货、包装以及终端配送的服务，亚马逊则收取服务费用。独立站卖家可以结合自己的亚马逊店铺做配送，当独立站有了订单后，通过FBA库存移除订单，或者多渠道配送，填写客户地址信息，让亚马逊帮忙配送。
05、虚拟海外仓
这是介于国内自发货和海外仓发货的模式，当独立站产品订单之后，给订单贴上美国(US)本土的尾端派送订单，再将这些订单统一打包，发到海外仓，由海外仓直接拆包，交给美国(US)本土的尾端派送订单。
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常见问答(FQAS)
独立站的定义是什么?
独立站指独立于其他大型门户网站或社区的网站,它通过自身提供稳定的产品和服务成为用户首选。通常来说,独立站具有以下几个特征:一是网站内容由自己独立操控;二是网站运营由自己独立开展,不依赖于其他平台;三是网站收入主要来源于自己提供的产品或服务,而不依赖广告。
独立站建站的基本流程是什么?
独立站建站的基本流程包括:确定产品与目标用户→选择网站框架和模板→构建网站架构和页面→填写网页内容→发布网站初版→优化用户体验与业务模型→持续更新与运营维护。其中最关键的环节是产品设计与目标用户分析,以确定网站价值主张;另外,运营维护也需要长期投入,才能真正让站点成长壮大。
如何吸引和留住用户?
吸引和留住用户需要从以下几个方面下手:一是提供有价值的优质内容;二是打造出色的用户体验;三是不断优化产品和功能,提高用户粘性;四是开展网络营销,吸引新用户;五是关注用户需求,并及时回应;六是通过社交分享等手段扩大影响力。只有长期关注用户,站点才有望真正站稳脚跟,成为用户首选。
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