基本跨境电商定价公式（仅供参考）

虽然说作为卖家或者跨境电商运营人员，都有一份定价表，但是有些新卖家或者小白还不熟悉如何进行产品定价，下面小编给出一份基本的跨境电商定价公式，给大家参考。

跨境电商定价公式：

定价*（1-平台费率）*（1-利润率）=（产品成本+国内段运费均摊）+产品重量*国际段物流资费

1.平台费率：各平台略有不同，普遍为15%左右的佣金费。具体不懂的可以咨询你的客户经理。

2.利润率：跨境电商行业平均在25%左右。根据产业带，经营产品类目，运作模式的不同略微上下浮动。

3.产品成本：想跟大家说的是1688上的产品已经不具备产品批发价格优势了，线下实体店或者直接跟商家电话联系效果可能会更好一点。

4.国内段运费均摊：这个跟你的采购频率备货量直接相关。相对来说越是低价的产品，在国内段运费均摊问题上越要慎重。

5.产品重量：这里指的是产品净重加上国际包裹包装重量。一定记得要获取到精准的产品净重数据。

6.国际段物流资费：统计清楚产品主要的物流渠道、主要的目的国家，找到相对应的资费标准，减去物流折扣。

这里面有一些小细节需要单独跟大家说明一下：

1.利润率。首先是各平台的平均利润率应该不同；不同目标市场的平均利润率应该不同；低客单价产品，中客单价产品，高客单价产品平均利润率应该不同；产品的不同生命周期阶段利润率应该不同；不同产品档次的利润率应该不同。别再傻乎乎的守着领导给你画的线，所有产品定价都用同样的利润率计算了。

2.产品成本。在产品前期，先不要去计较采购价的问题。没有量，价格你谈不下来的。采购的时候也别守着1688采，目前1688平台上很多产品在起批量比较低的时候，价格一点优势都没有，甚至还没有拼多多和淘宝上的便宜。做过国内电商的都知道，1688上那么多卖家，能有几个是工厂，偶尔碰上是工厂的搞不好还是店铺代运营。想反淘宝拼多多上经常会有各种秒杀之类的活动，商家很多时候反而是亏本在卖的，做买卖，脑子一定要活。

3.产品重量。一定记得上架定价之前拿到产品净重，很多平台都是限制对在线产品改价的，如果你的定价偏低了出现亏本真的不方便处理，因为物流成本几乎是能占到你总成本的50%左右的；如果你的产品定价偏高了，可能连流量都没有，这个产品完全相当于白做了。

4.国际段物流资费标准。一定要精打细算，提前考虑好这个产品后期要用什么物流渠道发货，主要热销的国家地区是哪里，按照一定的加权平均得到一个最合理的资费标准水平，不要随便用个大概的数字，否则造成的后果跟第三点一样。

好了以上就是本期关于跨境电商定价公式的分享了，希望能帮到大家，下次再见~

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常见问答(FQAS)

定价方式主要有两种:一种是CIF定价,即成本险费定价,指加上海关的进口商品成本、运费和保险费之和;另一种是FOB定价,即自由运送到之定价,指加上商品成本即可。一般推荐用CIF定价方便报关。

进口商品的报关税率分为普税和优惠税率。普通税率一般按商品种类在3%-30%不等。优惠税率主要包括:零税率、增值税、征收减免税。计算税额公式是:商品报关价值×应税率=税额。此外还需考虑惯例关税和非关税壁垒等影响因素。

对于CIF定价法,运费一定要包含在内。因为CIF价格计算中既包含了商品成本,也包含了运费。但对于FOB定价,由于其定义为“自由运送到(FOB)”价格,所以运费不会包含在内。一般来说,在国际贸易中,以CIF定价更常见。

商品成本主要包括:商品原料成本、加工费用、债项费用等直接 materials cost。此外,还需考虑间接费用如设计费、研发费等。运费主要指海、陆、空三个环节的运输费用。保险费主要考虑商品遭遇不可抗力事故的保险偿付费用。所有这些成本都需优先确定并进行精准核算。