做跨境电商你该如何选择适合自己的平台市场与模式？

今天小编将简要分享如何选择合适自己的跨境电商平台市场，并确定跨境电商的定位模式。这里强调的是“知己知彼”的重要性，希望能为打算开发跨境电商销售渠道的商务朋友提供有价值的参考方向。

1.根据产品选平台市场

这种定位强调从自己拥有的产品来源出发，分析哪些产品类别具有明显的产品优势，这一类别的延伸产品是否具有组织产品来源的有利渠道？有“产品多样性”来做保障。这是目前所有电商运作的基本方法。当然，根据平台市场和卖家的定位模式，具体方法会有所不同。如果工厂计划开发自己的跨境电商销售渠道，培育自己的跨境品牌，那么它必须清楚地知道自己的优势和劣势。

2.根据平台市场选产品

这种定位强调的是“平台市场”，即可以做哪些平台的分析、相应国家市场的空间大小、竞争情况等。它更适合纯贸易卖家。市场上现有的大型跨境电子商务交易公司基本上遵循“广铺货-国内自发货”的路线。

当然有实力的卖家将建立自己的海外仓库，并采取“广铺货-当地自发货”的路线， 他们都有一个相同的定位“做宽不做深” 。每一个平台会有多个店铺，每一个店铺会有成百、成千的SKU（一个SKU=一款产品），每年会产生几亿、数十亿的销售额。

这不能与单个工厂企业相比。而现实中，许多工厂企业老板在谈论做跨境电商时，自然会盲目地向这些大型纯贸易卖家学习，导致他们在不擅长经营的情况下盲目选择产品、盲目库存、盲目SKU货架。最终基本都已失败告终。个体工厂企业做的是“产品”，追求的是“利润”，然后“赚钱”；纯贸易跨境电子商务型企业做的是“模式”，追求的是“现金流”，然后是“分钱”。跨境电商对传统的工厂企业有很大的帮助。只有当你明白这一点，你才能清楚地知道你的位置和方向！

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常见问答(FQAS)

选择自己产品类型,如实体商品还是服务类,这会决定选择哪类平台。实体商品如日用品、生活家电适合亚马逊,淘宝;服务类如医疗、教育等,可以考虑新浪微博、微信公众号等社交平台宣传。

不同地区消费者需求和购物方式不同,需要了解目标用户群体的消费习惯,选择符合当地消费模式的品牌。如售美国消费者可以选择亚马逊全球店,售全球各地用户可以选择自营网站或淘宝全球街。

选择平台自营还是代理经营模式。自营需要更多投入但利润空间更大;代理模式风险小,但必须依赖平台分成。也可以考虑混合模式,如同时在多个平台运营。

不同平台之间付费标准不尽相同,需要权衡每笔订单手续费用和全年维护费用大小。如注重短期收益可以选择手续费低的平台,注重长期投资可以选择年费低的平台。