做跨境电商中箱包类目如何判断市场的选择？

中国作为电商发展最成熟的国家，电商平台不仅在国内迅速打开市场，在对外出口上也获得了非常大的成就，单是美国市场，2018年中国电商在美销售额已经达到了800亿美元，而在未来的跨境电商发展环境当中，箱包品类将迎来一波红利。

伴随着传统制造业转型迭代升级的需要，中国产业带依托跨境电商，谋变求新，在品质及品牌出海之路上越发稳健。以箱包产业为例，在过去的一年，箱包类目在品牌化的道路上取得了很好的成绩，轻奢品牌实现从0-1的发展，在新兴国家日韩、中东的增长跑赢大盘，2018年1-5月，中国的箱包品类出口金额达到了10386370美元。

我们简单回溯一下跨境电商的发展过程，就会发现一个与国内电商相同的轨迹，都是先从小的产品开始，慢慢向外围扩散，然后开始大范围的消费从线下往线上转。

跨境电商发展阶段：

第一阶段：从3C类产品开始，围绕手机、电脑等周边产品，如充电宝、电脑电池、键盘、鼠标、手机膜、数据线等。

第二阶段：开始向小家电切入，去年亚马逊、ebay 等平台的一些大卖家，到深圳、中山、顺德等地找小电器工厂，选了很多的产品。而服装类目、纺织品类目，日用消费品类，家庭用品、五金、灯饰等也开始大规模地进入跨境电商领域。

第三阶段，就是现在，产品开始向外围的扩散，箱包、家具等相对体积比较大的产品逐渐兴盛起来。

根据相关机构统计，中国箱包产量占全球70%以上的份额，箱包年出口大概在280亿美元上下。近几年伴随箱包产业的快速发展，中国箱包企业数量也在不断增加，目前主要集中在沿海的广东、福建、浙江、山东、上海、江苏和内陆的河北、湖南八个省份。

未来，产品将向全品类发展，随着物流的发展，比如拉杆箱、大件家具等大件都可以通过网上来销售。

跨境电商箱包类如何选品？

不同国家买家的需求，“非洲买家的产品基本不用塞纸，一个箱、一个柜装得越多越好；印度买家半塞纸偏多；而多米尼加等欧美买家基本要求半塞甚至全塞纸，以此来确保产品的外观和质量。”另外在款式选择上，刘敏指出，非洲买家一般不注重面料的质量，但是喜欢很花哨的款式，而欧美买家就很注重面料选择，包括里布料以及logo的印刷都很讲究，对手工的要求也比较高，款式则相对素朴。

1、做足市场调研：跨境电商已经发展至今，有很多的“前人”案例供我们学习，但是在选品上最好不要单方面地去看别人的数据。真实的数据是靠自己去调研出来的，如果没有条件，可以选择Tospino跨境电商平台，它本身就比较适合中小企业发展，同时还免费提供市场调研服务，另外Tospino可以解决新手企业在物流仓储、品牌推广、产品详情页制作、翻译、结算等方面的问题。

2、国家差异化补品：国家差异化布局，商家需要针对国家特色进行差异化补品，在重点俄罗斯、美国、西班牙等保持增长的同时，深度发掘新兴国家日韩、中东等国家，借助差异化补品和社交玩法的创新实现新兴国家的突破。

3、满足个性化选择：商品风格化，借助千人千面，为买家提供更多发现风格化、品牌高调性商品的场，让买家真正逛起来，发现更多潮流，有趣、独特的箱包。另外在满足商品多元化的基础上要考虑到不同地区的宗教文化，例如中东国家不能销售有猪图案的东西。

4、细分品类的打造：重点打造潜力品类（腰包、公文包、旅行配件、化妆包等），原有重点品类背包、钱包、手提包品类细分更精细化运营带来重点品类的与潜力品类的同时高增长。

箱包类产品重点发展市场

对国外的许多地方来说，像东南亚、西亚、非洲等地，网购才刚刚开始。所以跨境电商箱包品类出口可以重点考虑新兴市场。

另外，相对于欧美，箱包类的产品在中东很有市场。目前，包包类产品的单个市场价格在100美金以上。

因为中东是一个传统禁欲的地区，不能在公共场合穿暴露的衣服。一个中东的成年女性，外出的时候，一般会穿黑袍。

那怎么能体现出女性的个性和不同？只能通过箱包、鞋、首饰、手机外壳等来表达。

因为包包比较显眼，就成为较好的表达方式之一，需求比较大。

无论是跨境电商还是传统外贸，选品都是非常关键环节，正确的选品能让品牌出口更加顺利的开始。选品最忌讳的是凭借主观意志的个人喜好去判断市场的选择，“独裁式”的选品方法很容易让一切的努力“打水漂”。

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常见问答(FQAS)

可以针对特定地区或城市先进行小规模测试,以收集用户反馈。同时也可以与物流公司沟通,争取更低的首次测试费用。测试阶段可以选择价格保护较好的第三方支付渠道,降低退货风险。

可以查看当地主流网购平台对应的商品分类和热门品牌,了解用户的价格点选习惯。同时跟踪当地消费群体在社交平台等渠道的讨论,了解其喜好和需求。也可以参考类似产品在该地区的销量数据,了解市场饱和度。

主要考虑物流基础设施是否发达,离主要消费城市距离加工能力是否满足需求,税收政策是否优惠,是否具备多语言服务能力等。同时也要权衡仓储费用以及随后配送成本,找到最优平衡点。

可以与多家国际物流公司进行比价,争取更优惠价格。同时选择在消费者群集区的国外仓储点,能缩短物流距离。另外以集装箱或货柜为单位批发订购,也可获得较低运费。