新晋亚马逊卖家选择做精品还是做铺货？

对于新来的亚马逊卖家来说，是先做铺货还是做精品？这是个头疼的问题。在我们回答这个问题之前，让我们先看看铺货和做精品的区别。

精品模式

什么是精品模式？

它的重点是选品和营销，因为精品不用FBA，部不做评估，不做cpc，就根本没什么竞争力了。

还有一些卖家已经不在乎了，甚至希望从亚马逊的自然流量和自然评论中获取转化率，但这仍然还是得以产品和低价战略为前提。

做精品早期资源要求高，风险更大。

我们在2019年的旺季可以发现，大多数卖家的销售仍然不尽人意。

尤其是做FBA的卖方，他们反应有很多库存积压，而且给他们赚钱也就是那么几个SKU，对风险的抵抗力特别弱，有一点点恶意的投诉，可能会导致销量十分惨淡。

大多数坚持做精品的商家，也许会碰上这么些心酸艰难的问题：

没经常有卖家恶意诋毁，跟卖现象严重，推广费昂贵、产品没钱做推广，卖不出去，库存积压，账号被关闭，评论被删除等。

当然，这种情况并不是所有的卖方都发生的。仍然有许多坚持做精品的卖家继续上升并取得好成绩。

但事实上，这种情况是否会持续下去并变得更好？

答案是否定的。从整个行业来看，卖家和平台的情况是，每个细分子类别的增长越来越弱，你品牌做的越大，你面前的增长问题就越大。

总体而言，今年亚马逊的许多精品店普遍存在需求增长不足的现象。

铺货模式

亚马逊的铺货注重铺，放弃了精品模式中的精准选品和广告引流。

但是在后期，铺货也是会往精品的方向走的。

事实上，亚马逊目前的大卖订单大多是由铺货模式产生的。

铺货模式并不像所有人想象的那样简单，不只是是简单的随意上新。

原因很简单，

以前堆人效的铺货模式也没有很好的效果了。销售率每年都在下降，增长越来越疲乏。除了现金流还比较好看以外，其他优势都逐渐流失。

此外，近年来亚马逊卖家疯狂进入，平台竞争激化，产品变得非常多样化，而买家的口味变得非常挑剔，大量粗放提供产品的模式出单的成功率不断降低。

此外，现在亚马逊已经经过了红利期，仍然盲目铺货的卖家只会留下巨大的库存和非常低的销售额。

因此，依靠大量的产品铺货时代已经过去了！

做精品比较困难，铺货模式已经过时，那就没有一个更好的经营模式了么？

事实上,许多商家已经达成一个共识,就是在精品和铺货之间找到平衡,也就是说,有所标准地选品，并非盲目铺货,但也不仅仅是采取精品模式。

这种就是精铺模式，缩小了铺货的范围，扩大精品的范围。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

作为新手,首先选择一两个主流商品开始掌握销售流程。不要从一开始就选择做太多不同类型的商品,以免分散精力。

做精品指选择少量高价值的特色产品进行销售。做铺货则选择大规模销售起步价低廉的日常消费品来快速增加销量。精品利润较高,但风险也大;铺货利润一般,但销量和增长空间大。

对于新手来说,首先选择铺货类型的商品进行试销是一个不错的选择。这类商品价格低、成本低,容易进入巨头交易商系统快速升级、学习规则。经验累积后再逐渐转向利润性好的精品也不是不可以。

做铺货时最好选择日常消费频率高的商品,如日用品、家电小家电等。这类商品用户群体广、刚需性强,成单量少但订单量大,对新手来说门槛较低。同时应注意产品优势明确,不与巨头直接竞争。