电商直播推动跨境电商发展 利用主播直播来带货——或成为跨境电商发展新风口

品牌为什么要利用电商直播？

品牌和网红合作创作相关内容，并让有影响力的主播在直播中以真实可信的方式推荐产品，为了合作伙伴计划的成功，卖家在整个合作伙伴生命周期内需要对合作伙伴进行管理，自动化并集中管理合作招募、报酬、绩效衡量以及每个合作伙伴的投资回报率，以及与不同类型的合作伙伴（网红、移动端、媒体合作伙伴、B2B 等渠道）合作，使你的推广计划更加多样化。

Lazada 在泰国和菲律宾举办的以当地品牌为主题的时装秀“See Now Buy Now”，时尚卖家 Salisa Cheewapansri当天的销售额比平日飙升了至少 20 倍，所有产品在半天内销售一空。Lazada 先前还在年中大促上推出了直播游戏“Guess It！”，有 2000 个品牌和来自东南亚 6 个国家的卖家参与。据了解，期间共举办了 672 场直播，观看人次超过 700 万，获得 200 万条评论，每场的人均观看时长为 8.1 分钟。

同样，Kenzo想在2017年年底的节假日扩大其World&Flower香水的知名度，他选择了一家营销机构为其做市场营销，这家机构选择了8位使用过香水的网络红人，为Kenzo创造了10篇文章及视频照片，带来2万的点赞数，触及40万+的阅读数量。

Comexplore数据表明，有93%的市场人员认为KOL营销对于提高品牌影响力有深远的意义。有75%的市场人员认为KOL营销可以带来潜在客户。另外有数据表明每花费1美元在KOL营销上，就会有6.5美元的创收。

利用主播直播来带货——或成为跨境电商发展新风口

直播对商品销售的高效转化能力令其成为电商争抢的香饽饽，目前很多广告投入更多是强流量曝光而弱销售转化效果的，一些营销广告CTR能达到1%已经算是不错的表现，而有媒体表示快手转化和带货效果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多网红达人直播基本上是采取CPS（按销售效果计费）模式，对合作方来说相对比较友好，今年很多跨境进口品牌都已经和各大头部直播达人合作。网络红人的跨境直播带货，能迅速增加品牌的曝光度与产品转换率，加速资金循环速度，并直接推动了跨境供应链的全球化、社会化发展，快速实现品牌孵化。

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常见问答(FQAS)

主播直播带货更加符合消费者习惯,可以生动有趣地介绍产品,还可以即时解答消费者问题,相比于static画面内容,主播直播给用户带来更好的沉浸式体验。

主播直播带货适用于各类产品,从日化产品到数码产品再到家电 etc,只要产品本身对消费者有吸引力,通过主播直播即可实现直播带货。

跨境电商可以根据主播基本资质、直播能力以及产品渊源度来筛选主播。同时也需要为主播提供培训,掌握直播技巧和产品知识。只有扎实的培训能让主播在直播中高效准确地介绍产品。

相比常规电商网站,主播直播商城强调主播和用户的互动,利用主播亲和力更好号召用户购买。此外,主播直播可以提供更丰富的产品体验。但也需要投入更多资源搭建专业的主播平台。