外贸和跨境电商是一样的吗

我相信你们都听过外贸和跨境电子商务这两个词，但你们都知道它们之间的区别吗？其实这两者的差别其实还是很大的，接下来，就跟随小编一起来探索下这两位“大佬”的差异吧~

01模式/环节不一样

传统外贸环节多：

工厂--出口商--进口商--零售商--消费者

传统的对外贸易进出口环节没有缩短，大多采用b2b模式，离线销售。

跨境电商环节少：

工厂--跨境电商公司--消费者（有些工厂本身自己也做跨境电商）

跨境电商降低了中间成本，减少了进出口环节，多以B2C模式为主，线上销售。

02税收不一样

传统外贸牵涉到复杂的关税，增值税以及消费税等等。

跨境电商的税收比较简单，其中很多只是邮税（不同平台不同国家不一样，要看具体政策）。

03主体不一样

在对外贸易电子商务时代，出口企业利用电子商务手段促进自身和产品的发展，从互联网上寻找外国购买信息，因此主体是信息流。

在跨国电子商务时代，个人或企业利用互联网直接向海外消费者销售商品，主体是商品流动。

04运营方不一样

外贸的运营方式工厂或外贸公司，没有听说单独一个个体可以做外贸的说法，肯定是一个公司在运作；

跨境电商分为企业卖家和个人卖家，也就是说除了公司可以运营以外，个人卖家也可以运营。

05工作类型/内容不一样

外贸岗位通常有：业务员、跟单员、单证员和物流报关员。

1）业务员：顾名思义就是开发业务的。这个职位的工作主要就是负责与原有客户保持友好关系同时开发新的国内外有潜力的客户，然后把产品卖出去或买进来。所以作为一名业务员，必须熟悉关务船务等一些相关的外贸知识。

2）跟单员：当一笔业务谈成及外贸公司与客户签订合同后。这时候就需要跟单员发挥作用了。负责跟踪外贸合同进程。监督整个合同流程的执行。做好这一工作的基本条件就是要有综合性的各种外贸知识不仅要等合同等报关报检还需要懂一点生产管理的知识，能够协调好各方面的关系。

3)单证员:单证员的工作是进出口必需的证明书。比如发票单、装箱单以及报关报检之类的事情。

4）物流报关员：这个岗位如果一些外贸公司比较小的话就不再设置，而由业务员或者跟单员完成。他/她的职责就是安排订舱，加工贸易以及报关文件等。

跨境电商公司相关岗位很多，而且越来越细化了，常见的电子商务行业的岗位有：平面设计，美工，运营策划，推广人员，产品开发与采购，仓管。

1）平面设计、美工：对于这个岗位，需要会平面设计软件和美术功底，并且还需要有一定的摄影能力。

2）运营策划：是对整个电子商务平台的运营与策划，内容策划、活动策划等。

3）推广人员：负责将产品推广到各个平台。

4）产品开发和采购：对于一些公司来说，电子商务需要从工厂进口，因此有专门的产品开发和采购。

5）仓管：即对产品的管理，入库与出库。

可能有人会问两个行业哪个比较赚钱，这个因公司，因岗位，因能力而异，每个公司每个岗位的薪资制度不一样，有些岗位是拿死工资的，有些岗位是有提成的，而且做销售的不管是外贸行业的业务员还是跨境电商的运营人员，提成工资都是看个人能力，所以大家如果找工作的话，按个人实际情况来选择就好。

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