不同时期Shopee卖家如何实施营销策略

Shopee卖家开店在产品不同时期的营销策略

一、引进期（不赚钱、可能赔钱）

1.特征

销售量低、利润易变化、负现金流、客户多为创新用户、竞争对手少。

2.策略

扩大市场。通过高投入的市场营销支出了解关键的营销产品，提高产品知名度和试用市场营销的目的。采用成本加成法的价格策略，主要是基本的产品，争取早期用户建立产品知名度，大量的促销和产品试用。

二、成长期（订单稳定、成本下降）

1.特征

销售增长迅速、利润达到顶峰、适度的现金流、大多数客户、竞争对手逐渐增加。

2.策略

渗透市场。通过投入一定数量的市场营销支出，关注市场营销的关键品牌偏好，目标是追求市场份额。密集分布，采用渗透性价格策略，主要是改善产品，增加产品类型及保证服务。大规模的市场营销，利用消费者需求来促进销量上升。

三、成熟期（单量上升、成本进一步下降、利润上升）

1.特征

销售增长缓慢、利润下降、现金流高、客户多、竞争对手多。

2.策略

战略重点是保持市场份额。减少市场营销投入，注重市场营销的关键是忠诚度。目标是追求利益回报并保持市场份额。密集分发并采用竞争价格策略，主要是差异化及多样化产品及标志性形式。大力发动差异化效益及保障忠诚度来实施行动优惠方式。

四、衰退期

1.特征

销量下滑、利润低或无、低水平的现金流、客户数相对减少、竞争对手也会陆续减少。

2. 策略

市场营销投入几乎为零，仅注重选定性的行动优惠方式来减少开支并提升利益回衣

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常见问答(FQAS)

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