Shopee卖家开店必知的产品线布局以及选品建议

对于每个电商卖家来说，选择产品是一种必要的方式。选择产品的质量直接关系到后续的产品数据、销售量等，这并不是一件非常容易的事情。今天就和Shopee卖家们分享根据店铺类型，卖家店铺的产品线如何布局以及如何选择产品。

一、店铺产品线可以分为：

引流款：所在品类的盘子大，流量大，但利润低，具有足够的引流能力。

爆款：店铺的主要流量来源之一，且有一定的利润空间，有一定的销量。

利润款：店铺的主要利润来源，销量不大，但利润空间大，占店铺链接的大部分。

活动款：专门做活动，而且活动效果更好，销售率更高。

定位款：不用于销售的定价锚定款，用于协助定价。

主推预备款：新品预备打爆款，经测试情况可以，具有爆款潜力。

新产品预推款：上新产品，预计后期作为产品进行测试和推爆。

清存：已过季节性产品，准备清存回笼资金。

二、建议布局Shopee店铺产品线。

在早期阶段，如果卖家能直接推出爆款产品是最好的，否则卖家可以专注于引流款，然后逐步引入利润款。当然，应该注意的是，利润款必须与引流款形成互补或相同类型的产品，以使引流款产品为利润款产品带来流量，并逐步使用利润款的利润补贴引流款产频，从而在整个店铺生活在健康的状况之下。

此外，库存也是一个非常重要的项目。无论是否有季节性，清理一段时间内滞销的产品，形成资金回流，对资金监控非常重要。

三、根据店铺类型。

①垂直品类。

在早期阶段，卖家可以从类别中流量较大的子类目切入，首先选择一两种可以形成日常销售的产品，然后逐步扩展到其他子类目。

②人群定位。

对每个子类别的sku数量和整个店铺的价格、产品品类的sku数量，以及整个店铺的价格和产品类型，然后轻松切入。

③杂货店。

产品选择没有限制。根据目的，卖家主要考虑自己的优势，并考虑类别流量的规模、竞争、利润、供应链、生命周期等。因为这是一个单一的产品，所以没有必要考虑相关的问题。

④生活方式。

产品选择方法取决于产品线的研发和布局，因此可以大致采用。对于一些产品，然后选择更容易操作的早期类别，然后逐步扩展其他产品。

以上就是和卖家们分享的Shopee店铺产品布局以及相关的选品问题，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

卖家开店后首先要考虑产品线的布局,要根据自身实际情况选择合适自己的品类,比如家装卖家主要销售家装产品,电子产品卖家主要销售手机、平板等电子产品。产品线要统一完整,可以形成一个系列。

可以根据商品属性将产品分门别类,如颜色、尺寸等单一属性进行分组,或将同一品牌下的不同产品归类在一起。产品分类要符合用户习惯的浏览逻辑,易于浏览查询。同时还要注意产品间的关联性,进行交叉推荐。

开店时选择一些热门畅销产品是非常不错的选择,比如排行前十的商品。这类产品用户需求大,销量好,有利于初期迅速拉动销量。但不宜全靠畅销品,也要加入一些自有品牌或新品,吸引用户多浏览多购物。

可以关注用户搜索热词,了解大众需求偏好的产品类型;也可以参考同行top卖家常销商品,了解用户买的偏好;同时也要留意新出现的流行品类,及早抢占市场。可通过这些方法动态掌握用户的热点产品,为店铺选择合适的产品线。