4步修改独立站产品描述，大大提高转化率

对于做独立站，特别是做Dropshipping的人来说，很多都是随便或者非常的简单的写了下描述的。其实有部分人是完全不知道产品描述的重要性，根本没有去管它。而有些人是知道产品描述的重要性，但是不知道如何去写出好的产品描述。

一般而言大家的产品描述可能差别不大，但是一个好的产品描述有助于可以让用户更加容易记住你的产品，对你的产品有好感，从而提高转化率。

什么是产品描述？

通常的产品描述会包含图片，文字等等，但是目前很多人做独立站产品描述竟然是空白，直接就靠产品的几张主图来展示，这样是非常的不正确的。

亚马逊上面卖产品，大部分卖家也都兢兢业业的优化了产品的描述的。

为什么独特的产品描述很重要？

好的产品描述有最重要的两个优点，一，可以提高顾客的下单率。二，可以让谷歌搜索引擎更加喜欢你的网页，并且给与更好的排名，因为谷歌往往比较喜欢独特的内容。

这点其实大家平时在淘宝购物就可以体会下，有些产品的描述做的特别的好，会很大程度促使你去下单的。

如何去写出独特的产品描述？

1，理解顾客的意图

如果你是卖婴儿服装的话，那么你可以详细的说下这款婴儿衣服适合在什么天气穿，适合如何搭配等等。

婴儿衣服图

修改前：

这款衣服适合1-3岁的宝宝穿着，非常的柔软舒服。

修改后：

这款衣服适合1-3岁的宝宝，适合在夏天的时候穿在里面，外面再搭配一件小外套。

2，详细的描述产品的特点

修改前：这款婴儿衣服是全棉材质，图案是花，圆领，无袖。

修改后：这款婴儿衣服是由全棉的材质制造，非常的柔软舒服，带有花的图案，非常的可爱，圆领无袖让宝宝在炙热的夏天更加的清爽透气。

3，添加真实的视频

如果你的产品有视频的话，那么绝对是加分的，可以让顾客更加直接的看到真实的产品，也让顾客更加信任你的产品。

产品的视频这块目前对于很多新手卖家而言是比较困难的，如果有条件的话，就动手自己搭个小棚拍摄下，实在不行就网上找找看有没有。

4，最后放上号召语言

当然描述的最后，你可以放上你的号召语，例如：我们的产品是包邮的，3-5天内可以发货，我们会发送物流单号时刻追踪订单，我们支持paypal，信用卡等付款。

顾客最关心的付款方式，运输时间等等在描述的最后都是可以写一写的。

我们一起回顾下好的产品描述包含：理解顾客的意图，详细描述产品特点，添加产品视频，放上号召用语。

当然这四个步骤是针对大部分的产品而言的，如果你的产品是一些比较昂贵的产品，可能还需要在更多的细节方面进行优化修改。

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常见问答(FQAS)

修改产品描述后,通过对标数据分析可以看到:1优化后产品描述的触达率提高10%,浏览量提高15%。2选择\"立即购买\"的用户数量提高20%。3转化率提高近30%。

主要有4个方面:1简洁明了,描述产品核心特征和优势。2生动具体,用例子介绍产品解决什么问题。3注重用户体验,关注用户使用场景。4使用易于理解的语言,避免商业和行业术语。

优化产品描述的重点是:1) 清晰描述产品功能、性能表现。2) 解决用户问题的能力。3) 产品带来的用户体验和价值。4) 直白说明产品的优点。5) 使用生活化的例子帮助用户 better understand。6) 简洁明了,避免难以理解的词汇。

可以通过对标分析之前和优化后的产品页面数据,主要指标包括:1) 产品页面浏览量。2) 选择“购买”或“下载”的用户量。3) 产品购买率。4) 留地址订购率。对比two期数据,看优化后这些指标是否有显著提升。从而量化产品描述优化带来的实际效果。