10亿+海关交易数据,1.2亿企业数据,2亿+企业联系人数据,1000千万真实采购商。覆盖200+个国家及地区,95%外贸重点拓展市场,可根据行业、经营范围等多方位挖掘目标客户。
免费试用Wish卖家们在经营店铺的时候发现退款率很高,这时往往也是很无奈的,也不得不好好去了解一些这背后的原因,然后及时解决,这样也可以大大的降低wish卖家的损失。
1、产品原因
产品与描述不符,这种情况下,买家会拍个照发到平台,Wish也会给你一次协商的机会,为了避免财货口碑三空,一定要把握机会与客户沟通不要退款,你愿意重新发货...总之,就是要让客户体验有所提升,同意不退款(发挥想象,开始你的表演)。
首先,会出现这个问题,要考虑是不是你的图片描述有误,或者产品和图片不对应。而不是等到产品出单了,才注意到这些失误(当然了,仿品或者打擦边球的产品也尽量下架);
另外,产品也有可能在运输过程中损坏,送达客户手中是损坏的产品,这个时候就要考虑产品包装问题了,易碎易损的商品用泡沫纸保护一下,或者采用厚实一点的箱子,多付一些运费,也比被退款强。
最后呢,产品开发方面尽量避免开发带电产品/带磁产品/液体膏状体产品(这三种产品的物流都比较难走,建议选着更可靠的物流或者减少开发此类型产品)
2、物流原因
卖家产品本身不存在质量、包装等方面的问题,但是却因为配送时间过长、产品破损等情况导致退款。如果你发现最近订单出现这样的问题很多,你应该考虑一下换个物流渠道,或者分析一下哪个国家、地区出现这类情况比较多,屏蔽它。
3、买家原因
常见的有卖家拍错产品,误下单,举个例子,美国的客户,1号下单,14号收到,然后18号才发出客户问题,说误下单了。这样就一定要去申诉,能在Wish后台查到物流跟踪信息,你完全没在怕的,就是态度还是要好一些。
还有就是一些问题买家,你发的货明明是对的,而买家却拿出不一样的东西说你发错了,这样的买家也是,一言难尽,当然还要提防同行的恶搞。
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可能的原因有以下几点:
1. 商品描述或照片和实物不匹配,买家使用情况和展示不一致引起误导。
2. 商品质量问题,如破损、残缺等要求退换货。
3. 买家主观因素,临时变卦等要求退款。
如何降低退款率?可以从以下几个方面入手:
1. 商品描述完整清晰,照片展示各个角度。
2. 商品质量要过关,检查包装是否完整。
3. 销售公信力足,正面评价多。
4. 退换货流程简单,及时退款。
5. 客户服务热情,解决纠纷很快。
拒绝退款会有什么后果?如果没有正当理由直接拒绝退款,可能会面临以下后果:
1. 买家会给差评,影响店铺信誉。
2. 买家可以向消保部门投诉,可能面临处罚。
3. 拖欠退款时间过长也很不专业。
4. 严重影响后续销量。
5. 最好的方法还是认真检查原因,给予满意纠错。