外贸常用的八种获客方式

在当今全球化的商业环境中，外贸企业面临着市场竞争日趋激烈的挑战，获客成本不断提高，B2B平台的效果也逐渐没有以前那么明显。所以很多企业开始寻找其他有效的获客方式，以期能够在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。本文将为您揭示8种行之有效的B2B外贸行业获客策略，帮助您在市场中打开新的突破口。

1. 利用Facebook广告获取全球用户
Facebook，作为全球最大的社交媒体平台，拥有超过28亿的月活跃用户。不论是面向发达国家市场还是发展中国家市场，你都可以通过Facebook的广告平台来获取潜在客户。它的强大的广告系统和海量用户，使得你可以实现目标受众的定向、多维度精准地投放广告。

2. 利用Google SEM优化搜索引擎营销
据统计，全球超过80%的采购商通过Google来寻找国外供应商。你可以通过Google SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）快速地提升你的商业曝光度，吸引更多潜在客户的关注。

3. 社媒开发客户
社媒平台是当今网络营销的另一个热点。不同于传统的网站广告，社媒平台能够更直接、更快速地接触到用户，而且用户粘性较强。

4. Facebook公共主页运营
通过创建并运营Facebook公共主页，你可以定期发布公司、产品、活动相关信息，展示企业产品和企业文化，同时还能建立自己的粉丝群，搭建自己的私域流量池。

5. Google SEO (Search Engine Optimization)
Google SEO是另一种利用搜索引擎进行营销的方式。与SEM不同，SEO优化是免费的，它通过提升网站的搜索引擎排名，来提高网站的可见度和流量。

6. 利用搜客开发潜在客户
搜客是一种新兴的线上营销工具，它可以通过社媒（如Facebook、Instagram、WhatsApp）+Google（网站、地图）+Yelp/Yellow Page，获取潜在买家的联系方式，通过WhatsApp、邮件营销等方式，获取有效询盘。

7. 利用海关数据获取精准客户
海关数据能帮助外贸企业查询在中国有采购记录的海外公司，并且通过一些报关数据、商检数据等，筛选出精准客户。

8. 视频/直播营销
利用如YouTube这样的流量巨大的视频平台进行营销，也是获取客户的有效方式。优质的视频内容既可以展示产品和企业品牌形象，还可以获取客户咨询线索，通过粉丝和社群，打造企业自己的私域流量池。

外贸企业应在市场竞争日益激烈的环境中，利用上述多种策略，有效获取和保留客户。只有这样，才能在这个快速变化的市场环境中保持活力和竞争力。