亚马逊和eBay：卖家应如何选择销售平台？

亚马逊与eBay：卖家如何选择电商平台

随着全球数字化经济的发展，越来越多的卖家考虑从实体店向数码店转型，不少新卖家需要在众多电商平台中选择一家进行销售，两大电商巨头——亚马逊和eBay无疑是卖家的最佳选择。

那么，卖家应该如何选择呢？

一、亚马逊

1. 产品类别

亚马逊拥有数以百万计的产品，涵盖36个产品类别，其中一些只有新卖家可以使用，并需要得到认可的机构的许可；还有一些是专业账户才能销售。这里有一些更受亚马逊卖家欢迎的开放的产品分类：艺术品、硬币、食品、珠宝、手表、录像带、电脑、行李箱、旅行设备、科学与工业设备、体育收藏品。

2. 限制某些商品

除此之外，在任何时间，卖家都必须遵守亚马逊的法律法规。由于即便是轻微的侵权行为也可能导致生意在一夜之间被封，因此必须避免出现违法或不当行为。

二、eBay

1. 产品类别

eBay允许卖家列出新旧商品清单，但其拍卖性质对有意出售二手商品的卖家更具吸引力。eBay也有一套限制性的特殊销售物件清单，如特定国家/地区的物件、具有特殊性或个人性的物件以及侵权物件。

2. 优化listing

不管是eBay还是Amazon，优化listing对成功都很重要。因此，在使用上述电子商务平台之前，卖家都应该考量各方面因素去决定平台。

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常见问答(FQAS)

亚马逊和eBay的主要差异在于:亚马逊强调品类销售,eBay上主要是个人之间的成交;亚马逊收费费率较低,但入驻门槛比eBay高;eBay购物环境相对单纯,亚马逊搜索更容易找到目标商品等。

总的来说,亚马逊上的费率成本较低,但入驻流程和规定要求较高。相比之下,eBay上的销售费率略高,但入驻门槛低得多,对新手卖家来说成本开支会更低一些。

由于亚马逊费率低,竞争也较激烈,亚马逊上的商品毛利率一般较低。相比之下,eBay上的竞争相对没有那么紧,因此如果精准定价,在eBay上实现相同产品的毛利率可能会高一些。

建议可以同时在两家平台上销售,互相配合。例如在eBay上低保持较高库存,亚马逊则根据销量动态调整。或者让eBay承担期初销量,亚马逊作为主力推广新品等也是一个很好的方式。