eBay选品工具的运用

卖家可以借助一些工具来进行数据分析，通过查询商品销售结果、热销品类、热搜品类、商品售价等数据，帮助自己分析不同目标市场的需求以及消费者喜好，进而进行选品。

1.Terapeak

Terapeak 是一家领先的电商市场数据研究服务提供商,可以为用户提供商品价值评估(评估在线销售的全新或二手商品的价值 )商机评估和缺口市场鉴定、竞争者价格研究、销售表现和流量监测等服务。

(1)热门商品调研

借助 Terapeak 提供的热卖信息，卖家可以查找当下或过往最热卖的商品从而进行选品决策。

Step 01 登录 Terapeak，单击“调研”下拉列表中的“热门搜索”选项。

Step02 系统显示查询结果，卖家可以查看热门分类、热门媒体、最畅销产品以及最畅销标题等信息，比如查看热门分类，单击出按钮，即可显示热门商品的类别，帮助卖家分析商品的热门程度、类别名称、成交率、销售额排名等。

2)竞争对手市场份额分析

借助Terapeak,卖家可以对最强竞争对手的市场份额和价格策略进行衡量和分析。帮助卖家了解某类商品市场上的供货情况，自己的商品运费与其他卖家的差距，为商品设置什么样的运费价格更易于促成交易等。

Step01 登录Terapeak，单击“调研”下拉列表中的“产品调研2.0”选项。

Step02 输入你想调研商品的关键词，设置过滤项(包括价格区间、物品状况、刊登形式、物品位置等)类别偏好或日期范围偏好来细化搜索，设置好后单击“应用”按钮。

Step 03显示搜索结果，在搜索结果中单击“卖家”选项卡。

Step04搜索结果显示了销售该商品的卖家们的详细信息，如下图所示。在列表的顶部是销售情况最好的 10个卖家所占的市场份额。单击“售出物品数量“平均运费”“平均单价”或“销售总额”可以将卖家列表进行排序，并查看每个指标排在前列的有哪些卖家。

Step05 根据这些信息可以计算某位卖家所占的市场份额，计算有运费政策的卖家平均价格或销售量，或进行其他与自己策略相关的计算。比如，按“销售总额”排序，排在第一位的卖家是“h***8”，该卖家在美国站的销售总额为$29,427.22，那么该卖家所占市场份额的计算方法为: 29,427.22331,970.20=8.86%。

2.WatchCount

该网站的特点是可以查看 eBay 各个站点中关注度最高的商品。卖家通过搜索某个关键词，可以查看其所对应的商品的销量、标题、售价以及相似款等多方面的信息，卖家可以利用它帮助自己选品。

Step01登录 WatchCount 首页( www.watchcount.com )，在“Keywords”( 关键词)文本框中输入关键词，如“women shoes”(女鞋)然后选择站点为“US”单击“Show Me”( 向我展示)按钮，即可出现查询结果。

Step02 系统显示搜索结果，如下图所示。卖家可以单击“see similar”( 类似款 )超链接，进一步查看类似款的相关信息。

3.Watched Item

该网站的最大特点是可以查看 eBay 站点中各级类目下的热卖商品，为卖家提供多个不同国家的销售数据，有利于卖家精准选品。

Step 01 登录 Watched Item 首页(www.watcheditem.com )，输入关键词，如iphone case”(手机壳)，选择“Cell Phone&Accessories”( 手机及配件)类目，然后选择站点，如美国站，单击“GO”按钮。

Step02 出现搜索结果，如下图所示。卖家可以按照不同的排序方式进行查看默认搜索结果是按“Watcher”(关注者)进行排序的。

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