eBay如何提升排名？

【问题背景】

对于新卖家而言，除了要掌握如何上传Listing，做好基础的物品刊登工作，还应关注店铺的曝光量、转化率。转化率涉及产品和店铺的访客数量，需要卖家积极提升产品的排名和优化Listing。eBay默认的搜索结果排序方式是最佳匹配(Best Match)，张玲将研究如何在这样的规则下提升排名。

【所需资料】

创建好基础的产品Listing。

【操作技巧】

1.  了解最佳匹配(Best Match)的物品排序规则。

买家在eBay中输入关键词之后，会用最佳匹配算法将搜索结果进行排序，简单而言，eBay的排名运算规则可以分为以下几步：

(1)搜集符合条件的Listing—买家输入产品名称进行搜索时，eBay服务器会搜集符合条件的Listing，并将这些结果分为拍卖Listing和一口价Listing，最终向买家呈现最有价值的Listing。

(2) 整理排列Listing—以拍卖形式刊登的物品按物品结束时间排序，结束时间越近的越靠前。以一口价形式刊登的物品按照物品价值高低排序，一般认为搜索结果中某物品出现的次数与已销售的数量呈正相关。

(3) 推广搜索结果  些卖家的产品会出现在首页，是因为他们是超级卖家或者产品包邮。

(4)最后排序——确定拍卖形式物品和定价形式物品的排序，eBay会将这两种形式的排序合并整理并最终呈现给买家。

影响卖家物品在Best March上的排名的关键是：准确的标题，精准的分类定位，精美的图片，有竞争力的价格和专业的卖家服务。

2.了解刊登方式在最佳匹配中的考量因素。

单件物品、起价低且价格不确定的物品、独一无二或者难以寻找的物品适合以拍卖方式刊登，物品相关度、卖家详尽评价/DSR和物品剩余时间是影响拍卖类物品在搜索结果中排序的重要因素。多件物品、规模商品、价格已知的商品、需长时间在线的物品适合定价类刊登方式，物品上架时间是影响定价类物品排序的主要因素。

3.拍卖类物品提升排名的技巧。

(1)  设置合适的下线时间。将物品下线时间设置在大多数买家上网的时间段內，如午后和晚上，其物品能够获得更多买家的关注。

(2)  设置合适的物品在线时长。物品在线时间越短，越会给买家制造一种商品很抢手的感觉，促进买家竞价。通过查看类似商品的在线时间，判断物品是否抢手。如搜到的产品距离下线都是以分钟或者小时计时则属于抢手商品，那么设置的在线时间应该较短，如3天、5天。如搜到的类似产品距离下线的时间都是以天居多，则相对冷门，那设置的在线时间应该较长，如7天、10天。

4.定价类物品提升排名的技巧。

(1)多数量销售：物品销量高，有利于定价类物品排名靠前，卖家可以将商品数量设置为多件，帮助积累商品的销售人气，提升商品在搜索结果中的排名。

(2)设置较长的在线时间：定价物品最新上架的排名都会靠前，在线时间越长越靠前。因此需要为定价类物品设置较长在线时间以提升搜索排名。

(3)及时补充库存：保证销售的正常进行，保持销售记录的积累，对于提升排名非常有效。

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如何让商品在Best Match中得到高曝光率？

1.物品价格(包括运费)很重要，对于定价物品，价格优势是关键;对于拍卖物品，起拍价要设定得较低，以鼓励买家出价。

2.设置“免运费/Free Shipping*，包邮的定价产品仍将在搜索中获得额外的曝光量。过高的运费会让物品在搜索结果中被降级，还会拉低DSR。

3.准确描述标题和选择商品规格属性，在刊登独特物品时，不仅要依靠图片来突出物品，还可在名称中包含能和普通物品有区别的关键词。

4.卖家DSR分数达48及以上。

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