eBay店铺Listing排名优化技巧

eBay搜索结果如何排序和筛选listing？

Cassini —— eBay内部搜索引擎。当涉及到Cassini时，最重要的标准如下。

1、产品标题

产品标题必须与所售产品相关，且描述准确。请记住，标题是供买家查看的，而不是供搜索引擎抓取的！

好标题：Men’s Nike Running shoes

坏标题：Mint condition Nike shoes

产品标题越好，潜在客户点击listing并购买产品的机率也就越大。当这种情况反复发生时，客户转化率就会提高，作为奖励，eBay也会将相应的listing排在搜索结果的前面。

2、产品细节信息

刊登产品时填入的具体信息，也会变成一种过滤器。如果没有填写产品的详细信息，当购物者使用“具体细节”搜索产品时，listing就不会出现。

3、类别

eBay经过多个阶段的研究，从主类别以及子类别更好匹配“正确买家”和“正确卖家”，关键是别把产品分到无关的类别下。

例如售卖的产品是一个古老的中国雕塑，选择“古董”为主类别，“亚洲古董”为子类别。此外无需选择其它类别，比如“艺术”和“收藏品”，或“装饰艺术”子类别，保持简单和精确。

下图中，有三个关键区域：买方搜索词、过滤器子类别和搜索结果。可以发现，古代中国雕像出现在第二个位置，因为它分类准确。

选择正确的“类别”还有更多益处：很多情况下，eBay类别中已经存在该类产品的销售，只需输入UPC或EAN，eBay会自动填写剩余信息。如下：

4、产品描述

撰写一个精准细致、格式正确的产品描述是非常重要的，好处在于：

1、在描述中使用相关关键词时，搜索结果排名会更高；

2、提高转化率——意味着当卖家为购物者提供有用的信息时，更多访客将转化成客户；3、购物者在页面上停留时间越长，更有助于提高搜索结果排名。

5、客户评价

eBay搜索引擎会根据正面和负面评价来排名listing。正面评价会直接影响卖家评级和销量，还会间接影响listing在搜索结果中的位置。

卖家还可采取很多措施来改善eBay评价，比如：从状态、质量和品牌来准确描述产品；快速有效地与客户沟通；在承诺的时间范围内投递产品（比如当天交货）；如果可能的话提供免费送货，或使用eBay送货服务，可自动获得5星评分。

6、免费配送

当提供免费配送服务时，Cassini会提升相应的listing排名，因为这是客户所关心的。大部分卖家会把运费加入产品价格中，这比额外收取运费更佳，“免运费”更容易令消费者接受。

7、高品质的产品图片

高品质清晰的照片不仅能吸引买家，重要的是eBay搜索引擎也在寻找高像素图像，以确定高质量产品，算法倾向展示具有更高质量图片的listing，当然也会将图片Alt文本考虑进去。Alt文本能帮助购物者了解图片内容，也有助于搜索引擎找到listing，Alt文本可以通过html代码添加到图像中。

8、更新旧listing

Cassini偏爱新listing，消费者也对新事物感兴趣——新时尚、新手机和新listing。同样，拍卖（虽然用得越来越少，在所有新listing中的比例不足20％）也是可取之道，既创造噱头、吸引流量，也成为eBay关注点。

9、RSS Feeds

Cassini喜欢新鲜活动，所以如果在工作结束时关掉RSS Feed或使用假期设置，然后在早上将其重新打开，也有助于暂时提高搜索结果排名。

10、复制内容

请勿直接把内容或产品描述复制到listing中。如果需要复制内容，可粘贴在'记事本'中，以清除不需要的HTML格式代码。因为这个嵌入式代码通常会阻止Cassini正确地读取文本，不利于listing排名。

11、保持活跃

eBay搜索引擎讨厌静止的listing。对于部分小卖家而言，相比批量刊登一批listing，每天刊登一个效果更佳。另外，定期对listing进行修改完善，也有助于提升销量。当一个卖家处于活跃状态，算法会认为客户满意度会更高。

12、第三方流量

在市场中，eBay也需获得更多流量和客户。eBay搜索引擎会奖励通过社交媒体或其他第三方渠道向平台引流的店铺。卖家在推销产品的同时，也在提高eBay的曝光率。

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常见问答(FQAS)

店铺产品在eBay上的行列排序是由产品的竞争力决定的,主要影响因素有:价格、商品描述细致程度、分类准确性、销量、用户评价等。可以从以下方面入手提升排名:

是的,适度降价可以吸引更多购买意向,增加销量,从而有助于提升产品在推荐列表中的位置。但是降价幅度不宜过大,以免影响利润。

详细而真实的商品描述对提升排名很重要。它可以帮助购买者了解产品,增强信任感,从而促进交易。描述应该包括产品规格参数、功能与优势、使用说明等核心信息。

实时及时解决购买者问题,售后服务体贴周到,都有助于获得更多好评。同时也可以通过降价或优惠券等方式,激发更多顾客购买试用。只有通过用户实际交互来提升产品信誉度。