令eBay销量大幅上升的经营策略

eBay经营策略：提升销量

一、产品销售记录

eBay希望能够看到有销售记录，并且客户评价良好的listing，因为这意味着买家对该产品满意，也能创造更大的销量。

二、包邮和优质服务

eBay系统中，免费配送、包装以及快速支付有一定的加权。但要注意将配送成本计入产品价格中，避免亏损。

三、卖家的不良交易率

eBay很看重卖家的不良交易率，所以尽量避免得到不好的口碑。

四、listing的质量

在listing标题中要使用关键字，而且listing应该包含多张图片，这样既能够吸引买家，又有助于提高listing的曝光率。此外，也可以考虑在listing中重复使用关键字来吸引买家。

五、产品细节

eBay根据产品细节（Item Specifics）框中的信息“抓取”listing，这对你的产品能否获得最佳匹配有决定性的影响。所以要仔细审核你的Item Specifics信息。

六、混合销售一口价物品和拍卖物品

在一口价物品和拍卖物品之间进行混合销售可以为你带来优势，因为一口价物品在即将结束前会得到更多的曝光率。

七、开始可能会非常缓慢

初创eBay店铺时会非常缓慢，但不要气馁。要尽快开始出售并为你所卖出去的物品创造声誉是关键。

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常见问答(FQAS)

eBay主要采取以下几点措施提升销量:一是增加优质商品分类,让商品更容易被买家找到;二是不断优化搜索功能,提供更针对性和人性化的搜索结果;三是推出活动促销,如限时打折,充值返现等招致买家;四是增加支付渠道,支持更多银行卡和第三方支付等购物更方便。

eBay除了致力于提升商品品质和搜索体验外,还通过以下方式吸引更多买家:一是开展广告宣传,在电视,报刊上进行品牌促销;二是搭建自己的移动app,便于买家随时在手机上购物;三是搭建社交功能,参与讨论分享可以提升购物乐趣;四是开展积分返现计划,激发用户重复消费潜力。

eBay通过以下方法来保持用户粘性:一是积分优惠,让老用户在积分达到一定数额后可以享受折扣或赠送优惠券;二是 个性化推荐,根据用户历史浏览和购买习惯推荐可能感兴趣的商品;三是开展限时专区,例如年货节日限时打折;四是不断丰富社交功能,丰富用户社交体验。