帮助你提升销量的eBay运营技巧（上）

eBay自成立24年以来，成长为拥有2500万卖方和11亿买方的电商行业巨头，并且这个数字还在持续上升中。

要是想成为成功的eBay卖家，必须在1亿6800万活跃的买家中引起潜在顾客的关注。

在这篇文章中，我们将分享九个技巧来帮助eBay的销售商增加销售额和提高利润。

01

搜寻相似的产品listing

您可以在eBay中搜索与产品相对应的关键字，以了解其他供应商提供的类似产品。这有助于在设计、属性和定价方面优化自己的产品。

或者，您可以使用产品发现工具在全球范围内查看产品列表，并为未来的可开发产品提供灵感。

产品发现是分析listing的有效方法，最重要的是可以查看多个eBay站点特定类型产品的价格水平。

为潜在的购买者提供高质量的listing，对产品进行合理定价，有助于确保竞争力，最终提高利润率。

02

不断上传新listing（每天最多一次）

定期更新产品不仅强调你的专业性，还可以使你的产品被更多潜在的购买者看到。

这是因为ebay的算法根据连续上传的速度优先列出搜索结果。

换句话说，如果连续五天每天更新一个产品，而不是在一天内发布五个产品，那么你得到的结果会更好。

03

保持潜在对购买者的透明度

从买方的角度来看。

买方更可能会向看起来值得信赖的卖方购买产品。

为了提高透明度，建议增加更详细和更广泛的产品信息以及多个相关产品图片。

04

上传产品之前先分析研究

利用预测分析得到竞争对手的优势。

产品研究为特定市场的一些产品提供了需求水平、销售评估和产品价格的信息观测。

此外，进行产品研究不仅有助于确保你在最有利可图的eBay市场上提供产品，从而增加你的销售额，而且还可以给你灵感，让你进入新的产品类别或利基市场机会。

https://global.lianlianpay.com/article_train/16-12172.html

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常见问答(FQAS)

描述产品的细节非常重要,清晰记述产品参数规格和细节,并附上实用图片,可以帮助买家了解产品,从而提高购买意向。

价格定得太低会给人油水感,定得太高又难取得阶段性销售,需考虑产品成本及同类产品定价水平进行合理定价。通常在行业平均价格的80%-120%之间会更吸引顾客。

照片质量直接影响产品在买家心目中的形象,清晰大图可以让买家一目了然,多角度展示更详细的细节,还可以进行有针对性的定向截图来突出产品功能或优点。

及时回应顾客询问,诚实处理质量问题,满足顾客需求,是一个很好的客户关系管理方式,能让顾客产生信赖感,并在以后的购物中选择你。