ebay卖家如何提高销量（下） ebay卖家如何做到提高销量、降低成本两不误？

eBay卖家如何做到提高销量、降低成本两不误？

6、多关注产品带来的好处，而不是特性

在有些情况下，你应该关注在你的产品能为顾客提供的好处，而非你产品所拥有的特点。举个例子，如果你出售鞋垫，首先要注重鞋垫的舒适度，再来关注鞋垫是由什么材料制成的。

7、提供优质图片

当人们沉迷于Instagram和Facebook等社交媒体上的一切事物时，优质的图片是吸引他们的关键。确保你的图片符以下几点要求：

·不模糊，要求清晰、原始。

·在中性背景下拍摄——通常是黑色或者白色背景，背景颜色这取决于产品照能取得的效果。

·多角度拍摄你的产品

·不要使用eBay产品目录中的图片，这些图片不能准确描述你的产品。

8、了解你的转化率并想办法提高

正如上篇提到的，转化率=售出产品总数/查看listing的人数。几乎没有产品的转户率能达到100%的，因为互联网上总是有人只是在浏览网页或者闲逛。因此，一定要先了解你的转化率是多少，并不断想办法提高它。

9、使用eBaylisting批量编辑工具添加产品细节

产品细节对于搜索结果中产品的曝光率至关重要，但不是所有的产品标识符都需要手动添加。很多时候，你可以利用eBay内置的批量编辑工具，添加多项产品的细节。

10、使用listing批量创建策略

业务策略就是你在listing中规定的详细信息，包括以下几个方面：

·支付

·配送

·退货

与手动创建这些策略不同的是，你每次刊登一项新品时，可以混合和匹配已经创建的策略，并将它们应用到你的新listing中。

这些策略能让你：

·同时编辑和更新所有的listing

·将你的策略批量应用到listing中

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常见问答(FQAS)

提高在ebay上销量的主要方式包括:提供多种规格和尺寸选择、提供优质详细的产品描述、及时发货和客服、积极评论互动、定期丰富产品种类等。

降低ebay上的成本主要方式包括:选择低廉的出价形式如固定价或拍卖,控制包装和发货成本,利用ebay提供的促销活动,优化广告投放策略。

同时兼顾销量和成本的方法是:精准定位客户群,提供他们最需要的产品和服务,保持稳定的供应链以控制成本,利用ebay的各种商业功能如优惠券促销来提高活跃度。同时规模化操作可以使 fixed price 和 fulfillment 成本下降。

积极评论互动可以提高销量的方式包括:给购买客户及时回复,解决问题;谢谢老客并征询新意见;积极评价可信赖程度,鼓励粉丝评论;分享活动与产品新闻,增加曝光率。