eBay卖家如何提高销量（上） ebay卖家如何做到提高销量、降低成本两不误？

eBay卖家如何做到提高销量、降低成本两不误？

1、在eBay各国当地站点刊登产品

根据eBay的官方报告，eBay59%的交易是在美国境外发生的。因此，尝试开拓国际市场是一个不错的想法。

·提供国际配送（最好是免费的）

·在各个国家当地的eBay站点创建你的listing，比如，在澳大利亚注册账号、创建你的listing，而非只是在eBay美国站。这样做的好处是，eBay会让你的产品在“当地”站点的排名比国际竞争对手还要高。

2、撰写listing时多使用关键字

Listing描述对于潜在顾客的影响与搜索引擎的影响一样重要。在你的listing描述中至少写200个单词，并且还要做到这几点：

·把最重要的关键字放在listing的开头

·确保你的listing描述是用户友好的，而不仅仅只是单纯地堆砌关键字

·对文本进行格式化，比如在适当时候或者必要时候，加粗字体并更改文本大小

3、新品定价不宜过高

当推出一款新品时，尤其是在产品“繁多”的类别里，建议定低价格。这是因为很多消费者在购物时是受价格驱动的，他们选择产品搜索结果是基于哪一种产品的价格最便宜。这样做，可能你一开始没有多少利润，但创造的销量越多，你就越有可能在eBay默认的自然搜索结果中处于越高的位置。如果你密切关注这一点，一旦你的搜索排名到达榜首或者接近榜首时，就可以提高新品价格，并获得回报。

4、与慈善机构联合进行免费配送

一些卖家利用eBay上的选项，将销售或者拍卖的全部收入捐给慈善机构。有时，你可以将一件产品的所有收益捐给慈善机构，并提供免费的联合配送，这意味着一旦有人为慈善机构购买了一件物品，他们可能也会想利用你的免费送货服务来购买更多产品。希望充分利用你提供的免费配送。即使他们不购买额外的产品，这也是一种让他们熟悉你产品很好的方式，他们很可能成为你未来的顾客。

5、使用库存信息自动填写功能

考虑下载eBay的APP，它允许你扫描任何产品的条形码，并根据其最近的销量确定价值。只需下载APP，扫描条形码，并点击“售出产品”（solditems）过滤器，以显示最近售出的类似的产品，向下滚动，点击“sellone like this”，eBay就会为你填入所有相关信息。

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常见问答(FQAS)

提高销量的方法很多,主要包括:积极参与拍卖板块,擅长描述商品,提供多张高清商品照片,保证商品质量,及时发货退货,完善付款及退货流程,响应客户问题等。

降低成本的方法:使用eBay提供的免费推广机会,比如新品上架48小时免费展示;优化商品描述以减少退货;采取定期拍卖降低库存成本;利用eBay优惠活动降低费用等。

兼顾提高销量和降低成本,可以从以下几点做起:精准定位目标客户群,提高产品Conversion率;建立品牌影响力赢得客户信任;利用eBay各种促销活动达成首销;完善后期服务保持客户粘性等。