eBay平台店铺促销基础知识

(一) 订单促销

66%的卖家认为最有效的订单促销(Order discount)可以达到扩大订单的目的。作为认可度最高的一种促销方式，其设置模式也非常丰富。卖家可以根据自己产品的利润、客单价、促销目的来设置促销规则。

选择要做促销的物品时可根据平台规则设置，当然也可以自行设定筛选条件。

(二) 降价活动

设置降价活动(Sales event)并不是针对产品具体的折扣设置，而是设定折扣的集合来增强打折的效果。每件物品都需要用减价先单独做好打折，然后放在一起做一个降价活动。也可以理解为商场外挂的广告，如最低3 折起。降价活动的标题是买家可见的，所以一定要取一个具有吸引力的标题。对于长期的促销活动，最好是不同品类轮换参与。

(三) 优惠通道

优惠通道(Codeless coupon)的促销方式同样可以设置以金额或者数量为规则，但不同于其他促销方式的是卖家自已设置一条链接发送给特定的买家，使其享受这个折扣。买家只有打开该链接才能看到促销产品，常规搜索浏览是无法看到这个折扣设置的。因此，该方式常被用于给一些复购率高的买家或者店铺 VIP 定期发送专属的优惠以及邮件营销。优惠通道的设置步骤如下。

第一步，设置最低消费金额(Select minimum purchase amount)。

第二步，设置优惠金额(Purchase discount)。

第三步，选择单笔交易的优惠次数(The discount can be applied only once per transaction)或者选择 Percentage discount，以总订单金额设置折扣百分比。

(四) 运费折扣

合并订单免运费是买家的消费达到一定金额或者数量时获得的物流服务的升级。为什么用合并订单免运费而不是直接免运费的促销形式？当买家对产品有迫切需求的时候，而卖家又提供了更快速的物流选项，二者相契合可以让买家增加单次购买量来获得更快速的物流方式。

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