今天文章讲的是关于Facebook广告投放建议，是针对跨境独立站卖家的。感兴趣的朋友可以一起来看看。
1、广告优化目标选购物
广告优化的目标一定要设置为转化量（Conversion）-购物（Purchase）。
这个目标设置，麦克之前就强调过。我们做独立站跑Facebook广告，目的是出单，需要的是愿意购物的人，而不是愿意加购，愿意点击的人。
使用互动（Engagement）目标的广告，是为了预热广告贴以及获取客户的信任度，跑互动的最终目标还是为了广告扩量。
2、广告组预算（ABO）和广告系列预算（CBO）的使用
新人用广告组预算，跑广告测品够用了。广告系列预算怎么跑，和你目前没关系。
广告系列预算，本来就是来分配预算，帮助你扩量的，不是给你测试受众，测试广告的。
如果你的广告组能稳定出单而且盈利，意味着你的广告没问题，落地页转化没问题。建议单款产品累计出单200+之后，你再去使用广告系列预算（CBO），用你最好的1-3个广告，搭配上4-5个经过ABO测试的受众，参考预算150+刀每天，最少跑上3天，看看数据再做调整。
我个人爱用的CBO体系是：1个广告系列，下面放4-5个广告组，每个广告组对应一个受众，每个广告组里面都放1-3个广告。这1-3个广告是彼此不同的，但它们都在这些广告组里。
3、给FB广告多点时间
Facebook广告是非常智能的，前提是：你愿意给它自我优化的时间。
说个反面教材：有个朋友喜欢盯着广告数据：如果一个广告跑了不到12小时，点击率偏低，他马上就要砍掉广告了。这是不对的！
随着IOS14隐私政策的调整，成效反馈更为滞后，以前新建的Facebook广告，跑2天时间就可以调整了。现在我建议新的Facebook广告跑满3-4天，再做调整。
4、测试单一兴趣
在前期测试产品时，大家尽量避免叠加多个兴趣。
我建议用单个兴趣或单个类似受众，来做更准确的广告测试。
比如我在测试狗狗产品时，每个广告组会选择单个兴趣来测试，比如dog toy、dog grooming、dog health等。
图片来源：Facebook广告后台
5、点击好，但是订单太少？
这是朋友们经常和我咨询的问题。
麦克记得有个朋友，他是公司的FB投手，有一次FB广告点击率6%+，单次点击费用都低到0.2刀了，就是没订单。
你要是跑的点击广告或者转化量-内容查看优化目标的广告，没订单很正常。
如果你跑的是美国区+转化量-购物优化目标广告，点击率高，点击单价低，但是订单太少甚至没有订单，那么很可能是你的网站落地页出了问题。
比如网站加载过慢，域名过期没续费，明显的拼写错误，定价过高，加购流程有问题，都可能导致转化差，订单少。
域名过期没续费这个错误，麦克去年就犯过。一晚上浪费了800刀广告费，1个订单没有，被老婆骂了大半天。
6、一次只测试1个变量
测品期间，我一般先开2个广告组，然后有2种操作可选择：
1）2个广告组用同1个广告，不同的受众。
2）2个广告组用同1个受众，不同的广告。
如果新手一次测试太多的变量，万一数据不好的话，怎么知道是受众问题，是广告问题，还是其它呢？
7、做广告素材时，多试试不同角度
8、一直要测试
就算你已经有了winning ad（最好表现的广告），已经在扩量阶段了，你还是要坚持测试新的广告素材。
Facebook广告疲劳是一直存在的，当winning ad的数据突然下滑时，你马上就能拿出其它广告顶上。
9、一定要提高订单金额！
因为备受广告主的欢迎，Facebook广告成本一直在稳定上升，这就注定了单次购物转化成本也在上升。
我们在产品详情页面和购物车页面里，提醒客户买多个装能打折，优化upsell和cross sell设置，就能提高订单金额，增加盈利。
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常见问答(FQAS)
新用户如何开通Facebook广告账号?
首先你需要创建Facebook个人账户或者公司Facebook页面,然后登录Facebook广告管理后台就可以开通广告账号了。需要提供实名认证的个人信息,开通后就可以进行广告投放设置和操作了。
如何选择广告主题?
Facebook广告主题包括产品、服务、媒体/娱乐、原创内容等。你需要选择与你的产品或者服务紧密相关的广告主题,这样广告传播效果会更好。
推广目的应该选择吸引用户关注还是直接转化?
如果是新上线产品或服务,推广目的初期可以选择吸引用户关注。让更多人了解你。在用户了解程度提高后,逐步转向直接推动用户转化,如下单购买。
如何设置广告投放地域?
你可以根据产品和目标客户定位,精细控制广告投放的国家、地区和城市。例如只在某几个大城市投放,或指定某几个国家。设置好地域后,广告就只在你设置的地区展示。
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