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外贸获客——这几个拓展策略你尝试了吗？

2024-01-01 14:01:26
By wuzhao

外贸高效获客系统

10亿+海关交易数据，1.2亿企业数据，2亿+企业联系人数据，1000千万真实采购商。覆盖200+个国家及地区，95%外贸重点拓展市场，可根据行业、经营范围等多方位挖掘目标客户。

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外贸客户开发是每个外贸人都要面对的难题,如何在激烈的市场竞争中,找到合适的客户,建立稳定的合作关系,是外贸人不断探索和学习的课题。下面我们来看看当前外贸获客的几大关键途径。

一、谷歌推广


谷歌推广已成为外贸获客的首选途径,主要具有以下优势:

1. 询盘质量高:全球78%的海外用户通过Google购买,占据90%的流量份额。Google的询盘方式精准,质量优于平台。它有利于跟踪查询和提高利润。大多数B2B网站除了做谷歌SEO,还会投放广告来引流。

2. 推广成本低:平台内竞价平均点击价比谷歌贵2-3倍,还有年费、佣金和其他排名费。而谷歌推广只需按点击付费,无其他费用。

3. 长远发展好:谷歌是全球第一大搜索引擎。B2B、B2C平台就像大卖场,每年交租金,产品价格多元化,容易比价。如果自己经营官网,相当于专卖店,独立面对直销。从长远来看,有利于树立品牌形象。

二、建立独立站点


随着平台红利的衰退,外贸卖家开始建设自己的品牌官网。相比第三方平台,独立站点在市场竞争中具有更多优势:

1. 可以完全控制站点内容和形式,建立品牌形象。

2. 不需要支付平台的各种费用,长期可以节省大量成本。

3. 可以进行更全面的网络推广,不限于某一平台。

4. 直接面对客户,更有利于建立稳定合作。

5. 有利于SEO推广,搜索引擎更容易索引。

三、社交媒体营销


研究显示,B2B客户在购买决策过程中,会浏览企业的社交媒体账户,与行业领袖互动。因此,社交媒体已成为外贸获客的重要途径。

1. 社交媒体具有传播范围广、互动性强的特点,适合产品推广。

2. 中小企业可以通过社媒与大型企业平起平坐,提升品牌影响力。

3. 主要的社交媒体包括Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等,可以共享内容、互动交流。

4. 要坚持原创高质量内容,建立品牌形象,吸引目标用户。

四、主动开发客户


当现有渠道受限时,主动开发客户也是重要途径。主要方式包括:

1. 通过海关数据分析目标行业,定位潜在客户。可以使用专业工具出海派,精准获取客商信息。

2. 通过谷歌等搜索引擎,组合关键词搜索目标客户,进行邮件、电话等主动联系。

3. 在社交平台上与目标用户互动,提供价值信息,主动建立联系。

4. 参加线下展会、活动,与潜在用户直接交流,洽谈合作。

5. 与相关媒体、KOL合作,通过软文、视频等吸引目标用户。

谷歌推广、独立站点、社媒营销和主动开发是当前外贸获客的主要途径。各企业可以根据自己的情况,选择适合的渠道组合,持续获取客户资源。关键是要提供优质产品和服务,真正为客户创造价值,从而建立长期稳定的合作关系。
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