引言：疫情背景下的外贸挑战与机遇

2021年，全球疫情席卷，外贸企业面临前所未有的挑战。但在危机中，如何找到生机，持续开发新客户，保持竞争力呢？

1. 选择目标市场：一带一路的新机遇

越南、菲律宾、泰国、印度等一带一路国家和地区为外贸企业提供了新的机会。而小语种国家如西班牙、俄罗斯市场也呈现增量趋势。

2. 外贸客户开发的主要方式

开发信、电话沟通、参加行业展会、SNS社交平台营销等都是外贸企业开发客户的有效方式。

详细策略：如何通过不同途径找到客户

1. 公司官网：让客户找到你

建立一个SEO友好的官网，让客户通过搜索引擎自然地找到你。及时回复客户问题，提供专业解答，赢得客户信任。

2. 通过搜索引擎主动寻找客户

Google、Bing、Yandex等搜索引擎都是寻找潜在客户的好工具。利用特殊搜索指令，如site、related等，可以更精准地找到目标客户。

3. B2B国际贸易平台：快速开发新客户

阿里巴巴、环球资源等B2B平台为外贸企业提供了一个展示产品、接受询盘的平台。利用这些平台的APP，可以更方便地与客户沟通。

4. SNS社交平台：与客户建立深度联系

LinkedIn、Facebook、Twitter等社交平台上有大量的B2B买家。通过发布高质量的内容、主动加入行业群组、与潜在客户建立联系，可以有效地开发新客户。

5. 视频营销：利用短视频与直播吸引客户

Facebook、Tiktok等平台上的短视频和直播已成为新的营销方式。发布高质量的视频内容，可以吸引更多的潜在客户。

6. EDM营销：通过邮件与客户建立联系

邮件是与B端客户沟通的主要方式。通过搜索行业目录、参加展会等方式，可以获取客户的Email地址，然后通过邮件与他们建立联系。

结论：外贸企业如何在疫情中找到出路

面对疫情带来的挑战，外贸企业需要灵活应变，利用各种途径开发新客户。只有不断创新，才能在竞争中脱颖而出。