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海关数据在外贸行业中的价值与应用深度解析：如何有效利用海关数据提升企业竞争力

2024-01-01 14:01:26
By wuzhao

外贸高效获客系统

10亿+海关交易数据，1.2亿企业数据，2亿+企业联系人数据，1000千万真实采购商。覆盖200+个国家及地区，95%外贸重点拓展市场，可根据行业、经营范围等多方位挖掘目标客户。

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在全球贸易日益频繁的今天，外贸行业在面临各种挑战的同时，也在寻找各种提高竞争力的方法。其中，海关数据的使用逐渐被视为一种提升企业竞争力的有效手段。然而，对于这种方法的价值，市场上仍存在一些疑问和争议。本文将深入探讨海关数据在外贸行业的实际应用及其价值。

海关数据的定义和含义

海关数据，也就是国际贸易中进出口货物的各项提单、仓单、报关数据的总称，它记录了各国最真实的买方和卖方的海关交易信息。这些数据包括，但不限于进出口商的名称、产品描述、产品hs编码、规格、数量、金额、单价、启运港和卸货港等信息。不同的国家公布的数据内容可能有所不同，但总的来说，这些数据为我们提供了一种了解全球贸易动态的途径。

海关数据的功能和作用

海关数据的主要功能和作用可以总结为以下7点：

1. 分析目标市场：通过海关数据，企业可以了解目标市场的需求和趋势，从而做出有效的市场策略。

2. 洞悉行业变化：海关数据可以让企业及时了解行业的最新变化，以便做出相应的应对措施。

3. 锁定竞争对手：通过分析海关数据，企业可以了解竞争对手的行动，从而制定出更加有效的竞争策略。

4. 监测同行客户：海关数据可以帮助企业了解同行的客户结构，以便找到新的商业机会。

5. 定位蓝海客户：通过海关数据，企业可以找到尚未被大规模开发的市场和客户，这些就是所谓的蓝海客户。

6. 巩固现有客户：通过持续监测和分析海关数据，企业可以更好地了解客户的需求和行为，从而更好地服务和保留现有客户。

7. 盘活老客户：海关数据还可以帮助企业找到和挖掘老客户的新需求，从而盘活老客户。

如何正确使用海关数据

对于海关数据的使用，企业需要有一个正确的思路和方法。首先，企业可以通过分析海关数据，快速找到有需求的潜在客户库。然后，通过客户采购记录等信息，重点筛选适合自己的客户群。接下来，通过搜索引擎、社媒平台等方式，找到重点客户的联系方式，包括负责人、采购商、销售等，然后进行有效的跟进，促成订单。

如何选择靠谱的海关数据服务商

现在市场上提供海关数据的服务商众多，选择一个靠谱的服务商是一项重要的任务。在选择时，我们需要考虑以下几个因素：

1. 是否具有独立开发的在线查询系统：这一点可以反映服务商的技术实力和服务能力。

2. 数据更新时间是否及时：这一点对于获取最新的市场信息非常重要。

3. 海关数据是否真实精准：这一点直接关乎到海关数据的价值和可用性。

4. 能否直接找到关键人联系方式：虽然海关数据本身可能不包含联系方式，但好的服务商应该能够提供一些方法，帮助企业找到关键人的联系方式。

海关数据可以被视为一种强大的工具，帮助外贸企业更好地了解市场、找到客户、分析竞争对手，提高竞争力。但是，它的价值最终取决于企业如何使用它，以及如何选择合适的服务商。


在大数据时代，海关数据的使用无疑为外贸行业带来了新的机遇和挑战。它不仅可以帮助企业更好地了解市场和竞争环境，而且还可以提供一种找到和开发新客户的有效途径。然而，要充分利用这些数据，企业必须有正确的使用思路和方法，同时也需要选择一个靠谱的服务商。只有这样，海关数据才能真正发挥其价值，帮助企业提升竞争力。
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