利用海关数据，精准开发外贸客户的全面指南

海关数据是一份无比珍贵的宝藏，尤其对于外贸行业而言，它的价值无法估量。然而，令人遗憾的是，很多人买了海关数据，却没有充分利用这份宝藏，甚至可以说是在浪费。

想象一下，你购买了一年的海关数据，每天可以通过一个账号使用几个小时，那么多潜在的客户信息就藏在这些数据里。你可能一开始兴致勃勃，挖掘出一两个客户，然后就渐渐地放下了这个工具，因为你觉得没有时间，没有耐心。这其实是一个非常大的浪费。

海关数据的真正价值

我们曾经的一家合作客户，买了4个海关数据的账号，每个账号每天的使用时间至少8个小时。他们每天可以找到40-50个潜在客户，一一发送开发信，通过这种方式，他们在今年七月份已经开发了14个精准的客户。

这充分体现了海关数据的价值，“探、拓、配、定、联、稳”六个字，让我们快速了解海关数据可以为我们做什么。

我们已经分享过“探、拓、配”部分，通过海关数据定位自己的精准目标客户。现在，我们要分享的是“定、联”部分，也就是如何使用策略和方案打动买家，获得买家的认可，并有效触达合作。

利用海关数据开发客户的步骤

1. 分析目标客户的采购趋势：我们可以先分析目标客户近一年或三年的采购趋势，根据交货周期测算出需求段点，锁定触达高效期。

2. 摸清目标客户的供应商及其特点：明确竞品公司的规模、量价动态、外贸结构体系等，将自己的优势充分体现出来。

3. 分析目标客户的采购产品结构及量价区间：抓住利润特点及时机。

在对目标客户进行多维度画像分析追踪后，我们可以量身制定一份营销策略，有的放矢地去跟进。

触达目标客户

有了优质的营销方案，我们还需要找到触达目标客户的精准联系人。通过海关数据，我们可以获取到目标客户的联系方式和联系人，然后通过邮件、电话等方式进行有效的触达。

海关数据是外贸行业的一份珍贵宝藏，我们需要充分利用它，才能发挥出它的最大价值。

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