如何通过海关数据找客户？

海关数据是一种记录国际贸易活动的数据，它可以帮助外贸人员了解市场需求、竞争对手、潜在客户等信息，从而提高外贸业务的效率和效果

利用海关数据开发客户的方法有以下几种：

1.直接查询，筛选目标客户。通过输入产品关键词或HS编码，可以查询不同国家和地区的进口商名单、进出口记录、采购量、价格、日期、原产国等信息，从而判断客户的需求规模、水平、变化等。

2.同行查询，分析竞品出口情况。通过输入同行公司的名称，可以对同行的出口情况进行跟踪分析，掌握其采购商的基本资料、采购规律和需求变化，在合适的时机将自己的产品推荐给他们。

3.反向查询，从出口数据追寻采购商。由于每个国家的海关政策不一样，允许开放的海关数据也不一样。有些国家的进口数据详情是不开放的，没有联系方式等重要信息。那么，可以利用反查法，从出口数据中找到与目标国家有交易往来的供应商，然后从供应商的进口数据中找到目标国家的采购商。

4.类比查询，开拓海外市场。通过海关数据，可以了解不同国家和地区的进口量、进口价、进口商、原产国等信息，从而找到有需求的市场和客户。

找到目标客户后，还需要获取客户的联系方式和决策人信息，才能进行有效的沟通和推销。获取客户联系方式和决策人信息的方法有以下几种：
1.利用搜索引擎如谷歌或必应，根据客户公司名称或网址，搜索客户的官方网站、社交媒体账号、行业论坛等，了解客户的企业背景、企业文化、企业愿景等，并尝试获取客户的邮箱、电话、地址等联系方式。

2.利用专业社交平台如领英（LinkedIn），根据客户公司名称或网址，搜索客户在领英上的企业主页或员工个人主页，并根据职位、职责、经验等筛选出决策人或关键人物，并尝试获取他们的邮箱、电话等联系方式。

3.利用第三方工具如GetEmail.io或Hunter.io等，根据客户公司名称或网址，搜索客户在这些工具上注册或留下的联系方式，并尝试获取他们的邮箱、电话等联系方式。