海关数据拓客,给你带来更大客户群

作为外贸企业,如何能够更好地拓宽客户群,扩大销量都是每一个企业都在思考的问题。其实,我们不妨考虑从海关数据这一角度去看问题,通过分析和汇总国外企业的进出口数据,找到潜在客户,从而实现商业拓展。本文将从以下几个方面给大家介绍,如何利用海关数据进行拓客:

一、什么是海关数据

海关数据指的是各国海关部门依法对进出口商品按照商品名称、数量、价格等详细信息进行统计汇总后的一手原始资料。它反映了一个国家或者地区在特定时期内参与国际贸易的详细情况,包括进出口商品种类、数量、价格、产地、装运港口等重要信息。

对海关数据进行深入分析可以找到一个国家或者地区在某些产品类别进口需求较大的企业,这就为导客提供了宝贵线索。比如你公司出口的某类产品,通过查询某个国家的海关数据你发现,该国在过去一年在这类产品进口量前三大的企业,那这就可能是你新拓展客户的重点目标对象。

二、从何入手获取海关数据

可通过以下几种方式获取海关数据:

1. 政府機構官网。比如中国海关总署提供的“海关统计查詢系统”、各国海关局官网等。

2. 专业数据机构。像GTIS等国际知名的数据提供商,会收购整理不同国家的海关数据,并提供有偿查询服务。

3. 互联网搜索。在谷歌、百度等搜索引擎内使用关键词如“美国海关数据”、“德国进出口数据”等进行搜索,有时可以直接找到一些国家海关部门公布的原始数据表。

4. 企业研发部门。一些大型企业可能会建立自己的海关数据仓库,用于分析客户需求。有时可以通过合作探讨获取一定范围内的数据资源。

三、海关数据分析拓客的步骤

借助海关数据进行拓客,大体可分为以下几个步骤:

1. 确定你公司产品出口目标国家和地区。

2. 在目标国家搜索并下载最近一年的海关进出口数据。

3. 根据商品名称、HS编码等筛选出与你公司产品类别相关的记录。

4. 针对选定产品,统计出前几名的进口企业,他们就是你的重点拓客目标。

5. 搜集这些重点客户的基本情况,如企业名称、联系人、产品需求类型等。

6. 制定好拓客计划(如电话联系、上门拜访),在服务和产品上着力,争取新订单。

7. 分析新的订单 dados,优化后续拓客策略。

四、拓客常见问题FAQ

1. 如何说服客户?

除价格因素外,还可以突出商品质量、交货效率、售后服务等优势。同时要深入了解客户需求,寻找融合点。

2. 怎样取得重要客户联系方式?

可以通过互联网、工商信息查询、同行业人士获取,或主动寻找渠道接触。

3. 如何定期呈现业绩?

抽时间定期进行客户回访与跟踪,了解客户订单动向和反馈,进行数据分析成果展示。

4. 国外客户沟通存在障碍?

学习相关国家文化,掌握基本商业礼仪,寻找当地中介提供翻译服务。国际规模化企业更加注重地域分工。

5. 数据来源可靠性如何保证?

优先选择官方渠道获取数据,个别网站参考性较强;多方面交叉验证重要信息;存量客户为依据,适度调整策略对客户产生积极影响。

以上给大家介绍了如何利用海关数据进行拓客工作的基本流程和要点。相信通过系统筛选和分析海关资源,定能锁定更多潜在商机,助你企业开拓更广阔的市场空间。