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作为一家外贸企业,如何找到新客户总是很头疼的问题。海关提供的贸易数据给我们带来了一个新的思路:利用海关公开的数据,我们可以更准确地找到目标客户并扩大客户规模。本文将详细介绍海关数据的来源、特征以及如何利用它来开拓客户。
一、海关数据的来源
海关数据来源于我国各个海关区的进出口报关单据。根据《海关法》,进出口货物通过海关时,需要提交详细的货物信息、贸易方信息等报关材料。海关将这些信息进一步编写成电子报表,每月定期汇总报送至全国海关总署,形成国内外贸易大数据。
二、海关数据的主要特征
1. 详情丰富:海关数据包括具体货物名称、规格型号、数量、单价、产国或地区、往来国或地区等40多个详细字段。
2. 时间跨度长:多年累积的数据可以追溯到20年前,记录了客户长期的进出口业务变化规律。
3. 覆盖面广:包括全国各主要出口口岸和进口口岸的贸易数据,涵盖了绝大部分省份和行业。
4. 实时性强:海关每月都会汇总上报本月贸易数据。
5. 公开透明:海关部分数据通过网站公开,符合法律规定的更多数据也可以申请获取。
三、如何利用海关数据开拓客户
1. 按产品线搜索目标客户
以我们公司主要出口的某款产品为例,在海关网站上搜索此产品的相关贸易数据,可以找到过去5年来进口此产品的所有企业。这些即为我们的潜在客户。
2. 分析客户行为规律找“老客户”
进一步过滤历史数据,选出进口此产品量较大且持续多年的“老客户”,这些客户更易建立长期合作关系。我们可以主动联系,了解需求,提供定制化解决方案。
3. 根据地域选择区域合作伙伴
也可以根据客户地域特征,选定与我们相邻或具有地缘优势的省市,跟当地一些重点客户进行深入交流,寻找区域代理合作机会。
4. 客户群细分 寻找新兴需求
再通过产品细项、规格等进行客户细分,或许会发现一些新兴细分需求市场。通过先行布局,我们可以占领未来可能走红的新兴细分市场。
5. 注意客户变化 寻找潜在需求
长期关注一家客户的进口数据变化,如突然增加或者改变产品规格,很可能表示其需求正发生变化,这时我们可以及时跟进,充实产品线,开拓潜在需求。
综上,通过多维度分析和挖掘海关公开数据,我们可以从宏观和微观两个层面更精准和动态地了解目标客户,有利于拓展客户群,开拓新市场新机遇。这将推动企业持续增长!
常见问题FAQ:
1. 如何获取海关公开数据?
可登录国家海关总署官网下载部分公开数据,更多数据需要向当地海关机构申请。
2. 海关数据更新频率如何?
海关每月从各区收集本月贸易数据,汇总后一般在次月下旬对外公布。
3. 海关数据的应用限制有哪些?
海关数据只用于企业自身市场分析,不得外流或者用于其他非法用途。个人隐私数据予以保护。
4. 如何进一步深入挖掘客户细分需求?
除海关数据外,也可以结合客户访谈、行业报告等资料,持续跟进客户变化,了解需求细节。
一、海关数据的来源
海关数据来源于我国各个海关区的进出口报关单据。根据《海关法》,进出口货物通过海关时,需要提交详细的货物信息、贸易方信息等报关材料。海关将这些信息进一步编写成电子报表,每月定期汇总报送至全国海关总署,形成国内外贸易大数据。
二、海关数据的主要特征
1. 详情丰富:海关数据包括具体货物名称、规格型号、数量、单价、产国或地区、往来国或地区等40多个详细字段。
2. 时间跨度长:多年累积的数据可以追溯到20年前,记录了客户长期的进出口业务变化规律。
3. 覆盖面广:包括全国各主要出口口岸和进口口岸的贸易数据,涵盖了绝大部分省份和行业。
4. 实时性强:海关每月都会汇总上报本月贸易数据。
5. 公开透明:海关部分数据通过网站公开,符合法律规定的更多数据也可以申请获取。
三、如何利用海关数据开拓客户
1. 按产品线搜索目标客户
以我们公司主要出口的某款产品为例,在海关网站上搜索此产品的相关贸易数据,可以找到过去5年来进口此产品的所有企业。这些即为我们的潜在客户。
2. 分析客户行为规律找“老客户”
进一步过滤历史数据,选出进口此产品量较大且持续多年的“老客户”,这些客户更易建立长期合作关系。我们可以主动联系,了解需求,提供定制化解决方案。
3. 根据地域选择区域合作伙伴
也可以根据客户地域特征,选定与我们相邻或具有地缘优势的省市,跟当地一些重点客户进行深入交流,寻找区域代理合作机会。
4. 客户群细分 寻找新兴需求
再通过产品细项、规格等进行客户细分,或许会发现一些新兴细分需求市场。通过先行布局,我们可以占领未来可能走红的新兴细分市场。
5. 注意客户变化 寻找潜在需求
长期关注一家客户的进口数据变化,如突然增加或者改变产品规格,很可能表示其需求正发生变化,这时我们可以及时跟进,充实产品线,开拓潜在需求。
综上,通过多维度分析和挖掘海关公开数据,我们可以从宏观和微观两个层面更精准和动态地了解目标客户,有利于拓展客户群,开拓新市场新机遇。这将推动企业持续增长!
常见问题FAQ:
1. 如何获取海关公开数据?
可登录国家海关总署官网下载部分公开数据,更多数据需要向当地海关机构申请。
2. 海关数据更新频率如何?
海关每月从各区收集本月贸易数据,汇总后一般在次月下旬对外公布。
3. 海关数据的应用限制有哪些?
海关数据只用于企业自身市场分析,不得外流或者用于其他非法用途。个人隐私数据予以保护。
4. 如何进一步深入挖掘客户细分需求?
除海关数据外,也可以结合客户访谈、行业报告等资料,持续跟进客户变化,了解需求细节。
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