跨境电商卖家在整个谷歌广告的投放过程中，拉新起着非常重要的作用。卖家必须拉新，不仅要拉新，还要有选择的拉新。在所有广告中，卖家都需要定位受众，也就是说，卖家选择什么样的受众来展示广告是非常重要的。选择的人群直接影响着卖家拉新的质量，那在具体投放过程中，跨境卖家应该怎样选择群体，怎么来定位受众群体呢？
根据谷歌广告媒体的特点，下面将给跨境卖家介绍四种最有效的用户定位方法，有需要的卖家可以参考使用。
1、真实的客户信息列表
通过整理真实有效的客户信息列表，将用户信息上传到谷歌系统，通过谷歌系统学习这些人的特点，找到更多的潜在用户。
2、自定义受众群体
特别有效和经常使用的受众定位方法。卖家可以通过输入有效的关键字和有效的网站来定位在谷歌上搜索过这些单词和访问过这些网站的用户。
换句话说，卖家可以输入卖家自己的品牌词、产品词、竞争词，甚至是同行的网站Google在系统中，广告展示时可以覆盖更准确的人群。
3、兴趣定位
谷歌系统根据用户经常浏览、搜索或讨论的话题，根据兴趣对人群进行分类。卖家可以通过谷歌对人群进行分类，选择适合卖家产品的人群进行广告。
4、类似受众群体
类似的受众群体是谷歌系统利用访问过该网站的用户群体的特征。在整个谷歌系统中找到与这些群体具有相同特征的人。在扩大类似的受众群体时，卖家的受众群体必须是高意图的人，即核心群体。
例如，卖家可以发布类似的订单群体，购买类似的群体，这样的群体意图更高，更有可能给卖家带来销售增长。
以上就是和卖家们分享的独立站拉新定位方式相关的内容，希望对卖家有帮助。
常见问答(FQAS)
如何选择定位方式?
主要考虑产品本身特点、公司资源情况及自身优势,总体上有以下几点需考虑:
产品定制能力强如何定位?
如果产品定制能力强,且客户需求个性化强,可定位为“定制型供应商”。
产品 Updates频率高如何定位?
如果产品类型及功能Updates频繁,可定位为“产品研发型供应商”。
运营能力强如何定位?
如果公司运营管理能力强,运营服务水平高,可定位为“一站式服务商”。
资源有限如何选择?
如果公司资源相对 weaker,建议选择“标准产品供应商”这样的定位方式。以产品为中心,侧重打造品牌和销售能力。
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