外贸人必看的心得及经验总结

2024-01-01 14:01:26
By 该来的都在路上
外贸人遇到最大的困难和挑战就是失败,当你一次失败,两次失败,多次失败后,对自己产生怀疑从而放弃。这么多年进进出出这个行业的人太多,90%都是坚持不下去换各种行业,最后都不了了之淹没在人群里。小编归纳总结了以下5点做外贸的心得,希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发!
 
外贸人必看的心得及经验总结
 
一、报价
 
这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,可以吸引买家的目光,多逗留一分钟自然就是给你了多一次抓住订单的机会。给客人的价格不能太低,太低老板会不赚钱,业务本身也就失去了作用。价格也不能太高,太高客人不接受,就需要另找门路。要报客户能接受的最高的价格,既符合客人心理,又满足公司利益。
 
二、询盘质量
 
要进行背景调查。不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性,同时要对询盘的处理做到恰倒好处。
 
三、业务员心理
 
很多业务员三两个月接不到单子就气馁,怀疑自己的能力,做业务应该明白什么叫做柳暗花明又一村。人不自信,谁人信自?
 
四、感悟
 
企业接单无非两种,一种是外贸公司的单,一种为国外直接买家或者客户的单。所以有时候接单的目的不仅仅是赚钱,还要考虑在淡季维持公司正常运营,所以即使是小的定单以及利润价值低的定单,我们同样要选择并且做到最好。
 
五、跟踪客人
 
跟踪客人其实是跟踪有价值的客人,利用邮件、传真、电话,以及邀请其到工厂参观为手段,"迫使"其下单为目的,从而达到真正的接单宗旨。我们可以不定时的提醒客人下单时间,但是说话方式千万要谨慎。
 
以上就是外贸前辈的经验总结,希望对各位有所启发。

常见问答(FQAS)


1.如何开展外贸业务?

找到可行市场和合作伙伴,熟悉当地法规及潮流趋势,提供 competitive 的产品和服务。使用各种数字渠道进行优化营销策略。

2.如何寻找外国客户?

参加国际贸易展,使用社交媒体平台做客户推广,提供样品促销活动,培养同业关系寻找引荐机会。

3.如何处理文化差异?

了解不同文化的礼仪规范,重视细节表达尊重。进行文化培训提高员工敏锐度。使用同语言员工协助方便沟通。

4.如何处理国际付款?

选择信誉保险公司,使用电子付款方式降低风险。制订清晰收付款流程预防纠纷。掌握国际贸易术语避免误解。

5.如何处理跨境运输?

选择可靠第三方 logistics 公司,了解不同地区的运输管制规定。做好运输方式和包装规划。备妥运单和报关材料。

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01 Jan 2024
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