对跨境卖家而言，对产品的良好描述也是吸引客户的一大利器。另外，产品的描述并不只是描述产品本身。对产品的描述，不仅仅是为了让顾客了解产品，还是一个推销的机会。产品描述是销售中仅次于标题的重要内容，消费者可以通过对产品的描述，获得更多的产品信息。商品描述的优劣也直接影响到商店的转化率，因此卖家一定要注意这一关。如何撰写对产品的描述？
1.重视开始部分。
一般来说，搜索引擎通常都会截取简要说明前几句。要使关键词重复，增加关键字密度，有助于优化排序。
就截取内容而言，要选择产品独特的.能吸引人的地方。还要注意不要过长。开场白的部分要精炼、切实可行、直截了当地指出优点。
2.主要内容是对产品功能描述。
对消费者而言，关注的当然是产品本身。就内容而言，要围绕产品的功能.持久性和数量等，让消费者了解下订单后会得到什么。
3.图文视频相结合的表现形式。
视频常常能够调动人们的各种感觉，给人留下深刻的印象。因此，以图片为基础，如果还可以提供视频图片展示，那么卖家就拥有了杀手锏！能够在吸引顾客的同时，也能激起买家的购物欲望。
但是也要注意，图片要做好处理，请选择高清图片，不要过多过大，否则会影响打开速度。如堆成过多的图画，会使顾客无法打开网页。
4.与用户体验相结合，巧用情感。
单一的产品图片常常比实际使用场景更能引起消费者的共鸣。
假如照片上表现的是顾客的体验方面，这样会更加真实可靠，消费者的印象会更加深刻。
谈情感，是指运用情景等感情用语，为顾客描绘一幅情景或一幅画面，营造一种气氛。
另外，产品参数也是产品本身的一些细节，消费者可以根据这些信息对产品有一定的了解，核实产品。
阅读习惯使他们只能浏览一篇文章中不到16%的部分，其余的则是基于一眼扫过的信息来完成脑补。因此，要利用这种阅读习惯，要么设法让客户能够看到所有的内容，如：缩短段落，转变为与描述相同的短句；加粗字体；适当留白等等。
总体而言，对产品的描述要站在消费者的角度，考虑产品能为顾客带来什么？以产品本身为中心，以图片、视频为载体，自然会吸引消费者。
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常见问答(FQAS)
产品描述应包含哪些关键词才能吸引买家?
产品描述应包含产品的主要特征、优点、应用场景等关键词,并使用简洁明了的语言来表述,让买家一目了然产品的亮点。
如何写产品标题来吸引买家点击?
产品标题宜简短扼要,使用热门搜索词和试图解决的问题作为关键词,同时应具有一定的个性和新颖感,吸引读者的视线和兴趣。
产品图片应选择哪些角度来展示产品?
主图最好为产品的全貌图,副图选择产品使用时的实用角度,或者产品内部结构等细节图,完整直观地展示产品各个重要角度和细节。
如何描述产品特色来凸显产品优势?
以用户视角出发,通过对比竞品的不足点,明确阐述产品的独有技术或功能 bring更大价值,使用可操作易懂的语言让买家快速理解产品的优点。
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