亚马逊新手卖家开店是否需要囤货的问题

目前做电子商务、寻找商品肯定需要自己的寻找，不过并不一定需要自己去囤货，比如淘宝、京东、甚至是跨境的速卖通等平台，卖家都不用自己去囤货，那么在亚马逊开店需要囤货嘛？

如卖家不做FBA，基本不需要囤货，目前大部分都是代发，尤其是无货模式，不需要囤货，不需要库存，一键采集，比较适合新手小白来操作。尽管如此，店内销售的多少最主要的还是经营方面。卖家要如何运营店铺？

1.分工合作。

要想经营亚马逊，不管是在后台操作还是在前台运作，假如有一个团队，可以安排一部分人来负责后台工作，而另一部分人则会更加注重前台的规则，这一产品可用于调查消费者关注的焦点、消费者的浏览习惯和搜索习惯等等。

同时，可以试着将自己当作一个普通消费者来亚马逊购物，看看自己会关注什么，然后做记录，然后研究其可行性，尽快实施。接下来要研究的是前台流量的入口，所有的入口都被记录下来，然后在后台占据它们。

2.亚马逊的排名规则。

按照亚马逊的排名规则，官方是这么说的：排名取决于销售、好评率和业绩，业绩还包括买家feedback、订单缺陷率、回款率等等。但是实际上海淘趣贸经过一段时间的研究，除了销售之外的因素对排名的影响很小，亚马逊的排名是每小时都有一次更新，而最大的衡量标准是销售额。

因此，只要在后台操作每个步骤都按照标准去做，如标题、主图、附图、内容这些打好基础，然后通过经典的经济模式AIDAS优化产品。也许有人不太懂AIDAS理论，简单地说一句就是要先引起顾客注意，再产生兴趣，有购买欲望，产生购买行为等一系列的经济活动。

3.要精简Listing。

亚马逊并不需要重复铺货来获得排名或关注，对于大多数产品来说，只需做几个listing就可以了。但创建listing需要花费大量的时间和精力。尽管设定Spnoser可以根据某些规则进行调整，但该如何进行呢？也许要花上半年或更多的时间去关注你的产品，每小时24小时的销售情况。

4.亚马逊开发爆款产品。

店里必须设置爆款产品，这样你就能通过优化平台.图片.描述.卖点.searchterms完成基本任务，然后刷销量、排名、为sponsor做曝光，并对sponsor这个词保持长期关注.观察，与此同时，也不能因为一个词或某几个字几天没起作用而停止。

所有人都是FBM模式，也就是所说的无货源，不需要囤货，但推广是必不可少的。总的来说，FBM模式比较好，最终利润相对较高，您如果做FBA，那就是要在海外囤货。

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常见问答(FQAS)

并不一定,亚马逊支持零库存发布产品,只要能准确描述产品信息并做好运送能力,就可以开始零库存销售。但考虑到需求波动和及时发货的能力,有一定现货为佳。

囤货数量没有固定标准,需要根据自己的产品类型、预期销量以及供应链能力来决定。一般来说,1-3个月的销量量是个舒适区。但也不宜过多,以免资金闲置。

不必然,亚马逊也允许零售商放置半成品或原材料货架,只要能够描述清楚生产流程并且保证订单发货周期。但成品囤货效率最高。

如果产品全外采,理论上是无需囤货的。但考虑供应不稳和交期延迟风险,有一定数量的备货为好,避免离架和延期SHIP。一般1个月的销量量即可。