如何利用关联推广打造速卖通新品

速卖通卖家必须知道的新品打造策略之关联推广

一、新品推广的重要性

在当今电商市场，新品推广不仅能够增强买家对店铺的熟悉度，还能创造新的流量和销售，是企业发展壮大的重要一环。新品推广有助于企业拥有自己的品牌特色，吸引新客户，也可以使老客户保持忠诚。

二、关联推广

1、店铺推荐优化

①在店铺 banner 广告位上放置新品图片或者海报，使买家更清晰地看到这个新产品；

②在店铺首页显眼位置上引导买家进入产品详情页；

③将新产品作为关联产品特别标注出来，如“最新上市”、“本周特惠”等。

2、产品关联

将新产品作为店销量前20名的关联产品，从各个方面为这款新产品进行宣传；将新产品作为关联产品特别标注出来，并放在关联产品的第一位；将新产品作为组合套装中的一部分。

3、店铺活动

可以选定的新产品参加店铺的相关活动，如“买一送一”、“九五折扣”、“组合套装优惠”等。

4、联盟营销

速卖通自带的自助营销功能可以帮助卖家快速生成独立的优惠券或者促销代码，供买家使用。同时可以利用回测功能进行效果评估。

三、总结

所以要想扩大新产品影响力，卖家不能只依赖广告。考虑利用口碑传播、舆情监测、店面装修/显眼性手法、关联衍生服务/低价促销/店内社区/多样化内容/多样化促销手法/微博&微信&APP&SEO 手法/复杂性电子市场广告/共同合作/B站&小米&快手&优酷&爱奇艺&微博 分发/KOL 合作… 等多样化手法来进行有效地关联性推广。

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常见问答(FQAS)

在选择关联产品时,需要考虑主产品的类别属性,选择与之相似风格或相互补充的商品进行关联,如内衣可与裤子关联,数码产品可与配件进行关联等。同时要考虑结构化数据的匹配程度,如颜色、尺寸、性别属性是否匹配更容易使顾客购买成功。

关联推广需要根据品类特点动态调整投放频率,如电商日商品可以提前一天启动,闪购类商品在活动开始前半小时内投放频率可以提高。一般来说,新品类商品推荐量越多,转化率越高,但也要注意不要过多重复曝光让用户产生厌烦感。通常每3-5次曝光间隔设置投放一条关联推广 ads就可以取得较好的效果。

关联推广的标题和封面图都是设计的重点。标题应简洁明了,表明与主推品相关联的属性,如“热销笔记本同品类价格极低”;封面图要清晰地展示商品,并注明价格优惠信息,提升用户点击的冲动。内容方面可提及主商品的优点和用户评论,表明为何两个产品适合一起购买,增强用户的购买信心。