快速发现高利润产品：速卖通快速选品测款

速卖通快速选品测款干货分享

随着跨境电子商务的不断发展，速卖通作为中国最大的跨境零售出口平台，市场空间巨大。商家进驻平台，产品+运营才是关键，今天就来分享一下如何运营付费流量，以及快速选择测款项目。

一、直通车的功能和价值

1.1 什么是直通车?

直通车是一种支付点击付费的广告推广工具，它能够快速提升店铺的曝光度和流量。卖家可以根据关键词，设置免费的产品曝光，使得店铺的产品得到大量的曝光机会。

1.2 直通车产品选择

①新产品: 上架后30天内的产品。重要指标有: 加购&加收藏、访问量、点击次数。

②新产品期测试方法1: 智能测款。将5-10个优化后的新产品，加入到智能测试中，预算要高，但单次扣费可以低。根据人气 & 转化率情况保留表现优异的产品，剔除不好的产品。

③新产品期测试方法2: 快速计划。将5-10个相同类别的新产品加入到同一快速推广中，尽量多加入单词 （尤其是流量单词），7天内对新产品数据进行监测 （包含 曝光 量、点击数、 收 藏 和 购买数 ） ； 选1-2 款表 现 最 好 的 作 为 潜 在 产 品 ， 重 点 关 注 。

二、 联盟 营 销

2.1 什么是 联 盟 营 销 ？

速 卖 通 联 盟 是 一 种 帮 助 商 机 在 站 外 推 广 并 带 来 流 量 的 营 销 方 式 ； 根 据 买 家 成 交 的 情况，实行cps(cost per sale)佣金制度:只要有买家在15天内点击你站外的广告链接进入店内成功实行交易，就会向你支付佣金。

2.2如何选择参与联盟?

市场热卖—使竞争力上升; 清仓—快速处理库存; 新产/能爆—加快上市时间; 大促前一个月—对物料进行大促前物料优化,将不同计划佣金进行大幅度上促,主打物料可以进行得更加激进。

2.3佣金原则&巧妙设置

新上市30天内: 主打物料,将佣金上促; 潜在物料主打期:单物料优惠,将佣金上促; 大促前一个月:不同计划佣金进行大幅度上促,主打物料可以进行得更加激进。

总之，要想在速卖通上成功开店成功引流，要对产

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常见问答(FQAS)

产品测款费用主要包括产品采购费用和物流费用两部分。产品采购费用根据产品类型和数量不同而定,一般来说每款产品采购费用在10-100元之间;物流费用主要取决于邮费和产品重量,一般来说每公斤物流费用在5-20元之间。所以产品测款总费用大致等于产品采购费用+物流费用。

产品测款成功单卖出价格取决于多个因素:1. 产品类型和品牌;2. 产品价格定位;3. 产品图片和描述文字质量;4. 产品销售当时市场需求状况。 一般来说,成功单卖出价格在产品原价的2-5倍之间是很正常的,个别热销产品甚至能达到10倍以上。但无论如何,测款目的在于研判产品市场前景,成功单数量和价格并不那么重要。

测款结束后需要对以下几个方面进行汇总评估:1. 测款产品点击率、收藏率和购买率情况;2. 用户对产品的评价兑现率与热度;3. 产品介绍帖评论数和质量;4. 类似品牌和产品的历史销售数据;5. 本期市场需求状况。如果点击率、评价和销量表现理想,且市场前景看好,则可以考虑全面上线此款产品进行正式销售。