亚马逊视频广告：卖家如何取得成功？

卖家如何做好亚马逊视频广告？

随着越来越多的品牌利用亚马逊的影响力在网站上销售产品，视频广告成为了一种强大的推销手段。尽管在创建视频广告时有一些注意事项，但它也可以帮助卖家吸引更多潜在买家，提升转化率。本文将详细介绍如何利用亚马逊视频广告服务来提升卖家的表现。

一、为什么要使用亚马逊视频广告？

1、吸引力高：研究表明，68%的买家喜欢通过短视频获取品牌信息，使用品牌推广功能后，卖家可以在搜索页面上脱颖而出。

2、转化率高：根据亚马逊的研究，每五名亚马逊访客中就有一人在观看品牌或产品视频后购买相关产品，可以想象，此时的转化率可以大大提升。

二、在哪里出现视频广告?

当买家在亚马逊手机上搜索相关关键词时，我们的视频会出现在搜索结果下方。买家可以直接点击这个视频连接到相应的产品详情页。

三、如何创建视频广告?

1、 设置广告信息：包括广告名字、开始日期、日常已耗竞价金、材料格式选择及样式审核。

2、 选择ASIN: 选取店内前五名代表性ASIN, 并根据四星以上好评度进行优先选取。

3、 选取关键字: 在早期进行竞价时, 可以优先选取大词, 之后再进行准匹词优先, 以便能够得到有效转化。

四、创建时注意什么?

1、 要将重心集中在产品, 要将重要信息尽量凝集在前3-5s内;

2、 视频不能过多, 无声时播出效果要好; 三个关键卖点应该尽量集中在15-30s内;

3、 在选取关键字时, 早期要大量竞价, 来使得我们的广告能够得到大量的散布; 之后再根据效果来进行评估.

4、 在创建前还要注意不要将促销信息, URL, 价格或者买家评价信息包含在影片内.

五、总结

使用亚马逊的影片广告服务能够有效帮助卖家提升影片散布与甚至是影片效益. 在创作影片前, 我们要注意不要将违法信息包含在内. 要注意集中影片重心在如何将重要信息尽量凝集在15-30s内. 并且应该优先选取店内前五名代表性ASIN. 竞价时应该大量竞价大词, 然后根据效益来对准匹词进行优化.

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常见问答(FQAS)

要确保您的广告能成功播放,请确认广告具有适当的视频格式、分辨率和码率。亚马逊提供了广告规范,列出了正确格式的详细要求。您也可以通过测试广告来检查播放质量。

您可以登录亚马逊视频广告控制台查看各种报告,包括观看数、点击数等关键性能指标。控制台也提供各种时间段的报告,方便您跟踪广告表现趋势。

有几个关键因素可以提高广告的转化率:有针对性的内容和呼吁行动,清晰且简明的讯息,高质量和吸引人的视觉效果。您也可以进行A/B测试不同版本,查看用户对哪个版本反应最好。持续跟踪报告,来找到最佳做法。

亚马逊视频广告目前只支持在美国播放。如果您希望将广告扩展到其他国家/地区,可以考虑使用其他广告平台。不过亚马逊可能会在未来扩大地域覆盖范围。