亚马逊手动广告探究

亚马逊手动广告

一、 什么是手动广告？

亚马逊手动广告，也称为CPC（cost-per-click），是一种以实际点击次数为基础向用户收费的广告形式。用户在亚马逊上搜索关键词和显示产品时会触发此类广告。

二、 如何使用手动广告优化产品？

1. 添加关键词

对于关键词操作来说，我们应该考虑三个主要类别：宽泛匹配、短语匹配和完全匹配。

（1）宽泛匹配：可以为广告带来大量的曝光。如果买家的搜索查询中包含所有的关键字或同义词，则系统将其视为匹配。宽泛的关键字匹配可以产生最大的曝光量，但是成本最高。

（2） 短语匹配：买方的搜索查询必须包含特定的短语或单词顺序才能显示相应的广告。这种形式的竞争要少一些，而且通常会显示在一个更相关的位置上。

（3） 完全匹配: 买家的搜索查询必须完全匹配关键字之前才能显示广告。

2. 手动广告作用

(1) 新品发布期间: 可以快速获取大量流量、大量关键字单、提升关键字排名;

(2) 稳定时期: 可以保持流量不断增加、保持产品的发展和稳定性、占有市场位置、增加品牌影响力、进行产品推广或库存补充。

三、 手动广告花费多少？

一般而言，出价应当是建议价格的两倍。例如: 如果建议价格是1.5, 那么你就要出价3.0; 如果建议价格是0.9, 那么你就要出价1.8. 这是最直接最愚蠢的方式.

此外, 通过不断优化列表, 不断地对好的关键字进行手动选择, 能够使得产品效果不断得到优化, 各方表现也不断得到优化, 随时间的流逝, 只有好的表现才能将产品不断地储存起来.

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常见问答(FQAS)

亚马逊手动广告是指在亚马逊网站上手动创建、投放广告的做法。相比自动化投放,手动广告可以更精细地控制广告投放条件,但同时也需要付出更多时间和精力来管理。

要创建亚马逊手动广告,主要步骤是:登录亚马逊广告帐户->点击“广告”->选择“手动”类别->选择产品或关键词->设置广告内容和预算->提交广告报价->开始投放。具体操作细节需要参考亚马逊广告控制台。

手动广告需要广告主自行配置和管理,更新广告内容、报价等都需要手动操作;自动广告系统会根据配置自动进行广告优化和管理,比如报价调整、广告定向等,广告主只需设置初期条件。手动广告操作灵活但需要更多时间投入,自动广告Set it and forget it但无法全面控制。

手动广告相比自动广告的优势在于:可以更精细控制广告目标、细分客户群、自定义广告文字内容,判断广告效果更及时;同时也可以利用优惠活动等方式不断测试报价,找到最佳成本。但需要投入更多时间来维护。