估算亚马逊广告的成效

亚马逊广告效果评估

一、不同的投放方式

1. 手动投放：卖家根据自己店铺信息和产品特性设定关键词，买家在搜索时出现这些关键词就会进行流量的直接导入。

2. 自动投放：系统根据后台数据决定一种投放模式，不需要店铺卖家自己操作。

二、亚马逊广告效果评估

1. 自动投放效果不好：很多卖家不愿意做自动投放的广告，原因是店铺的成交很少来自于这个渠道。

2. 手动投放效果很好：卖家要充分发挥广告的效用，才能真正做好店铺的宣传。

三、总结

从上文我们可以看出，广告能否达到预期的效用，关键在于卖家是否能正确选取适合自己店铺的投放方式。不同的店铺在不同的发展阶段有不同的需要，仅仅依赖于亚马逊的自动化系统是无法得到最佳效用的，有时还要人为干预进行优化。

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常见问答(FQAS)

你可以追踪每次投放广告后网站流量和购买数量的变化情况,从而估算广告对业绩的影响。你还可以设置各种细分参数(地区、产品等),比较带参数流量与不带参数流量的转换率差异。

定向广告针对兴趣相符的用户群体,理论上转化率应该更高。你可以统计不同广告组下网站访问用户的细分数据,随后分析这两类广告下购买用户的共同点,了解哪类广告部交发育率更高。这可以帮助你未来广告投放决策。

一般来说,短期广告(如7天内)效果难以直接衡量。你需要设置一个较长的时间周期(如30天),周期结束后对比周期前后网站业绩,了解广告带来的影响。同时不要忘记控制其他因素,这样才能更准确评估广告本身的作用。

你可以设置多个广告组进行A/B测试对比,一组投放广告一组不投放,其他条件保持一致。这样可以分离广告效果和其他商业变量的影响,给出一个更准确的效果评估参考。你还可以对多期数据进行整体趋势分析,减轻即期表现波动的影响。