亚马逊商家如何利用CPC广告提高销量

亚马逊CPC广告：如何做好卖家的推广活动

一、亚马逊平台介绍

1.1 PPC模式介绍

亚马逊平台是一个以PPC广告计费模式为主流的业务平台。各个卖家以出价水平不同获得不同排位是这种广告模式的核心。对于店铺的日常运营来说，做好CPC广告是在有限成本条件下对于卖家最好的推广手段和运营结果。

1.2 CPC广告种类介绍

目前在亚马逊平台上已知的CPC广告模式有三种，分别是单品展示广告、头条搜索广告和付费产品广告。

? 单品展示广告：它可以出现在ASIN页的侧面、底部以及买家的评论页和优惠信息页等，甚至会出现在竞品的产品详情页上，但目前该种方式只有Vendor商家可以开通。

? 头条搜索广告：它的搜索结果会直接展示在结果页的顶部，图文结合位置优越，但要求相对也比较高，只有完成品牌备案的商家可以使用。

? 付费产品广告：采用竞价模式占据不通过位置，是我们最常用的一种CPC广告。

二、如何做好CPC广告

2.1 基本准备

? 开通站内广告计划

? 注册一个专业卖家账号

? 拥有黄金购物车

2.2 广告内容制作

? 提炼出卖家要表达的产品特性、功能、优势

? 选出最能形容该特性的关键字

2.3 广告效果分析

? 跟踪CTR(Click Through Rate) 来分析效果

? 如CTR过低，则表明竞争力不够，应采取优化listing 等方法来进行效果优化

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常见问答(FQAS)

您需要登录亚马逊卖家账号,进入“广告”-“创建广告”进行相关设置,配置关键词、投放广告的产品等信息。

CPC广告费用根据您配置的每次点击最高 bid 价格计算。用户点击您广告后,如果您最高投标高于竞争对手,您就需要根据bid价格向亚马逊支付费用。一般来说,bid价格越高,广告显示的可能性越大。

您可以根据产品销量情况不断调整广告关键词和bid价格,让优质广告常常曝光。同时完善产品详情页,给用户带来良好使用体验也有利于转化率。 regularly调整策略并观察效果,不断优化是提高CPC效果的重要途径。

CPC广告本身没有收益保障,但亚马逊会根据您历史数据为您提供一定费用预算参考,您可以控制在此预算范围内投放广告。广告如果带来产品订单,就可以获得销量提升的收入回报。