亚马逊PPC报表的七个分析经验

亚马逊PPC广告运营的核心不在于投放，而是查看广告运营后的数据，分析数据中需要响应的内容。下面来看看PPC报表的用处。

1、Performance over time可以根据DAYS和MONTHS、YEARS显示，日期最准确。

通过这个表格，卖家可以大致分析哪一天有很多人点击，周末和工作日的区别。卖家可以详细分析每天total spend和点击急剧下降和增加的原因。在表现好的某一天增加预算，因为budget会倾向于表现好的keyword，吃其他单词的机会。

2、Performance by SKU用于测试变体下的每个SKU，这有助于选择最好的SKU，避免竞争，并监控创建流行SKU的开发。

类似的产品最好做成变体，做同样的广告，跑半个月，从中选择最好的SKU。最后，将所有变体广告的预算放在上面。

经验建议：一开始，不要做变体。作为一个单独的SKU，最好在合并后再次合并。

3、Performance by placement衡量广告效果。bid+效果好说明产品效果好，可以直接手工涨价。如果bid+没有效果，说明listing和广告需要改进。

4、Estimated page 1 report是bid的基准点，按1.522.5的倍数上升。

5、other asin report非常重要！买家点击广告，跳转到卖家的其他产品并购买。第一说明该产品值得做广告，第二通过跳转到其他便宜的产品刷账单，销售额将计入total sales，影响acos。

6、Campaign performance report应使用数据透视表。

7、search term report找到买家的真实搜索keyword是winng keyword的来源。

以上是亚马逊PPC报表的七个分析经验，希望对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

你可以定期查看你的报表来检查广告是否在正常运行。亚马逊通过报表提供了很多重要数据,比如点击次数、转化率等,从而让您可以监控广告是否有问题。如果数据持续下降,那么可能广告系统出了问题。

你可以优化广告文字、图片以及 Landing页来提高转化率。确保广告能清楚和明确地传达产品优势,吸引用户点击。同时Landing页内容应该让用户快速了解产品,并产生购买动机。另外,定期调整广告竞价也可以影响转化率。

亚马逊PPC报表的数据汇总周期通常是按日报表。也就是说,报表中展示的各项数据(点击量、阅读量等)都是在该日23:59前发生的。所以,如果你想更实时地查看广告数据,建议每日或每几小时就检查一次报表。

你可以查看亚马逊关键词搜索报告,找到其他卖家正在使用的热门关键词。也可以手动输入你认为竞争对手可能使用的关键词,观察是否有广告出现。此外,用Google或其他搜索引擎搜索产品关键词,找到其他商家站点,可以从中获取线索。