亚马逊卖家CPC广告运营技巧分享

做亚马逊的卖家都知道，CPC广告是亚马逊卖家获取流量的主要方式之一。然而，最近，许多卖家说，广告成本越来越高，效果也不好，这让许多卖家非常是否应该投资广告，广告成本高，转化低，不投资广告店铺基本上没有流量，更不用说订单了。以下就和卖家们分享亚马逊CPC广告的运营技巧。

1.选择广告产品。

创建PPC广告的第一步是选择产品。一些卖家认为，在没有五条评论之前，PPC是不合适的。评论增加销量是正确的，但这并不意味着没有评论或评论较少的产品不能投资PPC广告。无论投资哪种产品，广告都需要承担一些风险和更多的资本投资。

2.了解CPC的匹配方法和结构。

准确理解、短语和广泛三种方式可以匹配词的范围，了解自动、手动广告竞价方式的差异：自动广告，是根据页面优化和消费者需求匹配程度，可以带来大量的相关流量，但可能使曝光范围过大，增加大量无效点击，自动广告无法准确控制单词的显示价格和位置。

相反，手动广告可以准确地放置目标关键词，手动准确可以通过调整竞价来控制广告位置。

3.Listing优化。

一个产品广告是为了让产品显示在顶页获得更好的曝光和流量，所以产品的细节必须做好，否则不能达到排水和转换订单的目的，每当选择产品做广告，产品必须有吸引力，尽可能完美，否则只会浪费广告成本。优化是指产品图片、标题、五点描述、产品描述。关键词及相关属性的选择应准确。

4.价格领先。

广告可以让产品显示在顶部页面上，想象一下我们会比较价格，为什么别人不会呢？如果价格太高，买家会犹豫，无论你的图片有多漂亮，还是你作为第一个出现在买家的眼中，相反，当价格优势反映出来时，消费者的购买意愿就会大大提高。价格是购物过程中最敏感的因素。

5.不断优化广告结构。

结构优化：从早期自动或手动宽关键词中选择性能好的关键词，升级到短语或准确匹配模式；或降级性能差的关键词。

6.不断优化关键词。

定期检查关键词报告，优化竞价关键词列表。卖家可以添加更多的关键词，并根据效果继续优化这些关键词。对于手动广告，我们应该继续关注竞价情况，并检查关键词的性能。转化后的关键词可以适当地提高竞价。点击次数低或转化率低的关键词，可以考虑删除或减少竞价。

以上就是和卖家们分享的CPC广告运营技巧。最重要的是依靠卖家个人来熟悉学习，更多的实际操作，并根据实际数据不断优化，以找到自己的运营技能。亚马逊运营是一条漫长的道路，学习和实践是避免坑的唯一途径。这就是亚马逊CPC广告游戏玩法，希望对卖家有帮助。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

可以根据广告点击率(CTR)和广告转换率(CVR)来判断一个广告是否效果好。CTR高说明广告吸引用户点击,CVR高说明广告能有效地驱动用户访问商店并购买产品,这两个指标同时具有一定水平,则说明广告效果不错。除此之外,也可以观察商品销量是否有显著增长。

首先登陆亚马逊卖家中心,进入“广告”中的“搜索广告”板块,选中想要投放广告的产品后点击“创建新广告集”。填写广告集名称和详细资料后提交,通过审核后就可以添加广告文本、图片和目标关键词了。设置完广告后选择日期范围和每日预算,发布广告即可开始运行。

可从以下几点入手改进广告效果:1. 优化广告标题和内容,选择动态和商业性强的词语;2. 完善产品细节页面,增加用户购买倾向;3. 选择高质量和相关的目标关键词;4. 合理设置每日预算和投放时间;5. 定期分析广告报告,优化不够优秀的广告。