亚马逊卖家开店投放广告的三个难题

亚马逊卖家开店都知道，广告投放的重要性，但是许多卖家投入了很多钱，产品listing就足够完美了，商品主图也很漂亮，浏览率，但销量总是不能上升，问题在哪里？以下就和卖家们分享三个广告投放的问题。

一、不相关的搜索词显示量很大。

当亚马逊向您的产品展示太多无关的关键词时，这表明亚马逊对您的产品缺乏明确的理解或定位。此时，您需要检查您的产品标题和searchterm的设置。

一般来说，在标题和searchterm中，关键词越高，在广告展示中的权重就越大。如果在顶部位置设置一些与产品关系不大或过于中性的词语，会误导亚马逊对您的产品广告受众的误判，从而给出许多与产品无关的无用词语。

二、有点击，但没有销售转化。

1.广告创告的时间太短，比如只有2-3天没有转化，属于正常范围。

2.检查标题、图片、卖点，描述是否存在自相矛盾，导致购物者对产品产生怀疑或困惑。

3.检查产品的定价是否与同类产品有很大的不同。

三、广告费用高，转化回报低。

1.亚马逊是否大量展示竞争激烈的行业关键词，或被恶意点击。

2.在竞争对手的页面上展示你的广告，但listing的数量水平相差太远。

以上就是和卖家们分享的广告投放的三个问题，希望上述内容对卖家开店有帮助。卖家能够正确的投放广告，才能够增加产品曝光，提高产品的转化率。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

开店初期,可以选择成本较低的自然搜索广告,并根据销量反馈及时调整投放频次和预算。随着业务扩大,也可以尝试提高每单成本但可以更好地精准匹配用户需求的定向广告。

可以设置Google Analystics账户跟踪网站访问流量,结合销售数据进行分析,总结出哪类广告投放效果好。也可以在广告投放时设置个性化链接或促销代码,用以标注广告流量的来源。

开店初期广告投资不宜过高,可以采取多次小规模实验的方式,不断优化广告版面、内容和时间段,收集用户行为数据,找到哪些手段可以实际转化为销售订单。随着业务成长,也可以引入专业广告公司提供定制服务。