亚马逊站内CPC广告怎么做比较好？曝光量问题怎么解决？

亚马逊产品和店铺运营的玩法有很多，有一些卖家朋友习惯于投放广告，也有一些卖家会去参加各种活动，那么今天分享一下如何更好的在Amazon站内做CPC广告？

亚马逊CPC广告虽好，但如果我们没有准备就一股脑的投，那么大概率是赚不回广告费的。所以CPC广告之前的准备非常重要。具体标准可参考以下：

1.标题字符：80-120个字符最佳

2.主关键词，核心关键词有没有在标题中反映出来

3.小卖家品牌，品牌最好写在中间或偏后，让自己的主关键词权重更高

4.核心关键词并非是唯一关键词，仅为对应产品的理论精准词。在海量的卖家都在使用某一词时，所比拼的将是各个listing的对应关键词权重，核心关键词仅产生了诱发权重对比的效果。主关键词用逗号

5.标题，图片，描述三者互相呼应

6.怎么确定核心卖点：分析其他店铺已经完善的listing核心卖点，然后凸显自己的差异化

7.卖点技巧：抽象的东西具体化（充电宝和苹果手机放一块），卖点跟图片相呼应，研究顾客的心理，按照自己的需求，想办法把核心关键词放在5点描述里，百分之五的浓度即可

8.价格：分析平台的同类产品价格，稍微比市场低点的好，比较容易接受

9.变体玩法：5个最佳，控制价格区间，不要太多变体，也不能合并listing(这点不适合现在就合并)

10.图片应包含：主图，核心卖点图，尺寸图，功能图，细节图，场景图。 第一张图尽量跟别人有区别，然后最好是个合适的倾斜角度，一般逆时针。

11.Review 和QA是刚需

广告曝光量问题怎么解决？

亚马逊在站内广告的投放上有两种投放方式：自动广告和手动广告。很多卖家在广告投放中发现，自动广告设置简单，曝光量大，广告成本也偏高;

手动广告呢，设置中需要添加广告关键词，但即便自己非常用心设置的关键词，既没有给自己带来预期的流量，也没有带来让人愉悦的销量，再悲催一点，可能连曝光和点击都少得可怜，烧钱都烧不出去，这着实让人心里不爽。

如果你的自动广告跑了一段时间后，发现曝光量少，那么，你要检查Listing 标题、Search Term关键词设置，还有就是出价金额和自动广告的预算。亚马逊的自动广告，会抓取你这些信息，来比对类似的竞品Listing。

所以，很多人看着自动广告报告里面出现ASIN码，就是根据这些信息匹配出来的。如果你标题，关键词设置等内容没有做好，那么，自动广告报告里面出现ASIN码跟你的广告Listing匹配相关度不高，关键词匹配的自动广告曝光量也会很少。

对于手动广告来说，要解决曝光量的问题，需要从关键词的匹配类型、某些关键词的出价和新增长尾词来解决。

对于曝光量差的问题，大家还要看Buybox黄金购物车的情况，如果你投放的CPC广告，经常出现Buybox黄金购物车丢失，那么也会让曝光量减少的。

亚马逊站内CPC广告有好几种类型，比如说cpc广告，pcp广告等等，不同的广告类型，有不同的操作玩法，大家可以多读测试一下，看看哪一个比较适合哦。

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常见问答(FQAS)

亚马逊站内CPC广告可采取分类展现和关键词展现两种策略。分类展现可以广泛覆盖相关客户群,关键词展现针对性更强,但竞争压力也较大。两种策略可结合使用,同时注意观察效果,根据实际情况调整策略。

1. 选择关键词广度宽、重复率高的词组;2. 优化标题、简介、图片等信息,吸引用户点击;3. 实时优化广告,根据数据调整策略弱项;4. 适当增加日预算保证广告延续曝光;

低预算下可针对高流量低竞争词组,同时注意优化广告标题、图片和网页内容质量,让用户在浏览过程中形成好感。长期细致优化,也可以在低预算下获得良好曝光和转换效果。

对于竞争激烈的词组,可尝试以下方法降低成本:1. 选择词组扩展,增强覆盖面;2. 结合搜索广告组合 bid,降低竞争力小词组的 bids;3. 优化广告质量提升点击率降低成本。