亚马逊卖家如何在旺季到来前进行有效的竞品分析

亚马逊卖家如何在旺季到来前做好竞品分析

随着旺季的到来，亚马逊上的竞争不断加剧，如何才能让自己的产品销量有所提升？那就是要做好竞品分析。竞品分析可以帮助卖家了解市场需求、竞争对手情况，并根据此调整自己的产品策略。那么，在旺季到来之前，亚马逊卖家如何做好竞品分析呢？

一、价格分析

价格是影响我们销售的一个重要因素，因此在进行竞品分析时，应该注意竞争对手的价格，变化的弧度是多少，看看他们一年来产品的平均价格，以帮助我们有利于我们产品的定价。特别是在旺季前后要多加注意对手是否有变化或调整，这样可以保证我们在旺季时也能够有较大的优势。

二、listing分析

listing用于产品的展示与销售，因此也需要优化listing。可以关注竞争对手使用的关键词、突出的优势与卖点等方面，这会帮助卖家更好地了解我们的竞争对手，看看我们的产品是否有竞争力，找出我们的优势与缺点。特别是在旺季之前要多加注意对手是否有新的变化或活动推荐。

三、评价分析

买家对产品的评价与问题是对真实情况反应最直接的方式，因此也要关注买家对竞争对手产品的评价与问题。通过这部分内容可以去理解用户需求、竞争对手缺点等信息，这将有助我们优化自己的产品。特别是可能会出现一部分新用户在此时浏览使用考虑购买本店店中相关性不强但其它店中却很好甚至相关性很强耗子之类信息, 因此, 这部分内容也要多加关注。

四、变体分析

变体能够为用户带来更多选择，应该关注竞

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常见问答(FQAS)

你可以使用亚马逊的功能筛选竞品信息,比如查看产品详情页、客户评价以获得消费者喜好等信息。也可以利用工具如JD Power查看品牌的用户体验情况。你还可以在社交媒体上关注竞品,了解用户观点。对比你的产品与竞品在价格、产品特征等各个方面的差异可以找到你的优势。

你可以查看竞品在产品分类中的销量排名,排名越高影响力越大。同时关注与你产品类型和价格相近的竞品,他们的销量变化、评论情况对你来说更有参考价值。你也可以通过研究不同竞品的关键词竞争激烈程度,选择与你关键词覆盖率高的竞品进行深入分析。

你可以参考优秀竞品的产品设计与功能特色,结合自己的优势进行升级。了解用户对竞品不满的问题点可以避免在自己产品中出现。研究竞品价格策略,定合理的价格点。学习竞品在线下推广的方式,制定针对性的营销活动。重点关注你的竞品优势在哪些细分市场,聚焦相应的销售对象。