亚马逊卖家如何持续获得黄金购物车？

亚马逊卖家怎样优化店铺长时间获得黄金购物车？

在当今竞争激烈的电子商务市场中，如何让卖家的产品在亚马逊上获得更多关注，提高销量，更加重要的是获得黄金购物车即Buy Box。尽管亚马逊平台有时候会化身灭霸，但是如何让卖家的Review删了七七八八，只剩下几个零星星Review挂在产品页面上，而不失去很多Review情况下提升大幅度销量呢?

一、如何赢得Buy Box？

不同平台都有不同的算法规则。例如沃尔玛，只要保证足够的库存和平台最低价格（包括运费）就可以获得Buy Box。而亚马逊考虑的因素会更多一点，包括价格、评价、运送方式和速度等。其中价格包含产品价格和运输成本；物流主要表现在交付方式和速度上(FBA或MFN)；卖家评级也是一个重要的因素。

二、通过这三个参数怎样优化店铺才能赢Buy Box? 卖家怎么能够更长时间保留黄金购物车呢?

1、库存。保证充足的库存是必要条件之一来保留Buy Box。因此我们可以适当保证充裕的库存来避免买家因为种类不够而不快乐。但是过多的库存可能会造成浪费，所以我们要学会判断适当的数量来保证Buy Box的拥有者。

2、物流。保障准时快速的物流是亚马逊对卖家最大要求之一来保留Buy Box。所以我们要尽可能快准时地将产品递交到买家手中，否则买家可能会因为没有得到想要的产品而不快乐。因此我们有必要选择一种优秀的物流方式来保障买家满意度并提供准时快速的物流服务。

3、用户喜爱度。用户喜欢好品牌，所以卖家评级、order defect rate(ODR)、on-time delivery rate(OTDR)、late delivery rate(LDT)、Review rating 和 customer service response time都是影响用户体验的因素，考虑到这一方面遵循Amazon rules 都会大大帮助卖家更好地融入Amazon 用户体验中来。

总之如果卖家想在各种Amazon 参数上表现优异来分配buy box 而不用将price 调整到同行水平,能够帮助卖家更好地实现盈利,吸引买家更多, 长时间保留buy box, 这就是“亚马逊卖家怎样优化店铺长时间获得黄金购物车” 的关键.

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

卖家应该努力提供高质量产品和优质服务,并定期与客户进行互动,了解客户需求,及时解答客户疑问。同时鼓励客户留下真实和有益的评价。

黄金购物车需要满足以下几个条件:1. 在过去12个月内获得50+个销售;2. 维持在95%以上的正面反馈率;3. 无投诉记录。

如果评价率低,卖家可以主动联系一些历史订单客户,礼貌询问产品使用态度,同时说明评价对自己改进很重要,寻求客户理解与支持。也可以基于一些优质评论提出奖励措施,鼓励更多客户留言。

提升发货效率的方法有:1. 库存预备充足;2. 和快递合作紧密,实时了解进度;3. 提供多种发货方式如快递/EMS让客户选择;4. 明确发货时限,超期赔礼道歉。