亚马逊卖家应该怎么优化cpc广告

亚马逊卖家在运营过程中离不开站内广告 CPC，广告CPC设置的质量直接决定了产品订单量。简而言之，选品决定是否赔钱，运营决定是否赚钱。对于市场评估、链接呈现和广告推广三个环节，选品决定了如何呈现链接，广告决定了如何修改链接。 

针对 cpc可以从这三个参数中进行广告的优化：

CTR：点击率，即客户从搜索结果点击进入卖家的listing ，点击次数与显示总量的比率。

CR：转换率，即订单量与单一关键字产生点击次数的比率。

ACOS：衡量在亚马逊市场广告表现的关键指标。

竞价：广告设置竞价可能高于实际扣费，这也可以优化的部分。

产品的不同阶段及CPC选词

在新产品的初始阶段，主词广告排名很难排在前几位。即使排在前几位，产品的点击转换效果一般也不好，因为大词的覆盖面会比较大。在推广过程中，自动广告关联会推荐到相关性高的产品上，所以最佳的策略是掌握主词，从产品选择的时候就找到主词，或从CPC广告中发现主词，首先保证主词关键词的曝光，然后通过CTR 、CR和ACOS后期继续优化。

要结合推广预算、产品竞争力和长尾关键词同步运营。关注手动广告，也可以慢慢扩大覆盖范围，此时准确的长尾词也会增加产品曝光，也会有一定的订单，转化率好了，积累了足够多的review，提高关键词覆盖范围，继续关注产品曝光率。

广告优化步骤

1)利用自动广告

通过不断优化关键词的过程来优化广告，一开始可以通过ARA把握主词，但用户的搜索习惯和季节性热销产品和市场竞争总是在变化，自动广告可以更好了解亚马逊卖家的搜索方法，因为亚马逊在自动广告中也充分考虑了用户的投入产出比，以较低的价格匹配更大范围的单词进行自动广告。 也可以通过第三方软来获取关键词。

只需要在新品期开自动广告？这个想法是错误的。新品期是开广告的最佳时机，但不是 只有新产品期才需要开放自动广告。新产品过后，自动广告可以继续运行，但需要不断优化。

2)确定绩效优秀的关键词，手动投放

做 PPC广告的卖家每个人心中大概都有这样一个模型，逐渐发现最准确的关键词，将更多的的钱在刀刃上。

Step1.开一个自动的Auto Campaign

Step2.用推荐关键键词建立一个Suggested Campaign

Step3.把前两步创建的Auto Campaign & Suggested Campaign中CTR和CR最高的词拿出来升级，创建一个Broad Campaign，然后要有耐心，让它运行一段时间。

Step4. 从broad Campaign进一步选出更准确的关键词做phrase Campaign

Step5.从phrase Campaign进一步选择 winning keywords做exact Campaign，到了 step5,花最多的钱在刀刃上，打开 bid ，然后调整 budget。

因此可以看到，优化交付方式是一遍又一遍地筛选关键词，然后分布在各个层次，准确匹配性能最好的关键词。

以上是和卖家分享的亚马逊卖家应该怎么优化cpc广告，希望对亚马逊卖家有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊为了保证广告质量,会给每个词设置最低的出价范围。但我们不必为了竞价而竞价。可以优化产品详情页,让它更吸引用户浏览和购买。同时我们也可以通过SEO的方式去提升自然排名,免费获取更多访问量。

是的,拍摄产品视频可以有效降低点击率成本(CPA)。视频可以帮助用户更直观地了解产品,从而提高用户在详情页停留时间和购买意向。除此之外,视频广告也更容易吸引用户关注。建议每款热销商品至少制作1-2个产品视频。

我们可以根据产品类型细分目标客户群,比如年龄段、性别、地域等因素,针对不同客户群定制不同的广告词和广告内容。同时了解客户需求的变化,及时调整目标客户设置。我们也可以从搜索关键词和浏览行为里,找到自己产品类型的最佳客户,将他们设置为首要定向对象。

每次点击价格限额要根据产品本身价格和毛利率来决定。一般来说,限额不宜超过产品成本价格的10%或毛利率的30%。同时也要考虑竞争对手定价水平,不能高于他们太多。可通过A/B测试不断优化,找到产品具体情况下的最佳限额。