亚马逊CPC广告位的打法，逐个击破法怎么做？

亚马逊店铺推广有几种方式，你可以选择站外推广，也可以选择广告，有几种，有一些卖家有想要操作CPC广告的，想学习AmazonCPC广告位有什么玩法！

下面介绍一种自己常用的一种CPC打法：逐个击破法。

原理：只开一组长尾词关键词广告，把这个关键词的自然排名刷到首页前排的时候，再开第二组，第三组长尾词广告。

具体步骤如下：

1 先找到合适的长尾词。从品牌分析里找到竞品出单的词，并把这些词进行排序。着重找搜索排名靠前但是前三名转化率都比较低的词。比如美国站，你可以找搜索排名前十万的竞品出单的长尾词。

2 把这些词排序好之后，挑选5个排名靠前的词，把这些词全部放进标题五点当中，开手动精准广告，每个词都给每天10刀，一周后看出单结果。

3 找出亚马逊CPC广告较低， ACOS较低，转化率较高的那一个词。开始集中火力猛推这个关键词，预算给到每天20-30刀，持续一周左右，一周之后看关键词自然排名是否有了提升。

4 如果关键词自然排名有了显著的提升，并且自然排名提升到了首页之后，那么可以效仿此法，再开第二个，第三个长尾词，依此类推。

5 如果关键词自然排名并没有显著提升，那么就需要分析到底是哪方面导致的：比方说竞争很大，在此关键词下竞品的转化率都很高。如果是这个原因，那么这个词下面你就很难和竞品竞争，你需要做的就是换一个词再重新推。

6 这种逐个击破法适用于广告预算有限的卖家，土豪可以忽略。当你把10个长尾词的自然排名都打到首页的时候，你会发现，自然单也逐渐增加了很多。然后你可以打竞品对标广告，互补产品广告，报LD， BD等。

7 由于正在打的关键词全部到了首页，因此你需要做的就是缩减当前关键词预算，留出多的预算打新的关键词和大词。

亚马逊ACOS指标，是很多亚马逊卖家很纠结的指标。大家打开自己的账号，看看你们这个ACOS的数值是多少?我在做运营的时候，这个值最高的可以达到300%，比较多的亚马逊新手，这个值都是在50%~100%直接，有点悟性的，可以做到30%~50%。这些数值，对于亚马逊运营来说，都是指标不合格的。我们做亚马逊CPC广告，在广告跑了一段时间后，尽量把这个ACOS值控制在30%以下，稳定在10%~20%之间是比较好的。

要想ACOS的数值在10%~20%，我们要从关键词出价、转化率、产品定价方面多做优化。对于高于这指标的关键词，我们可以通过出价来调整。

亚马逊cpc广告的效果确实很不错，不过不同的卖家因为广告的预算不同，广告的listing质量不同，因此采用的CPC广告的策略也不太一样哦。

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常见问答(FQAS)

亚马逊CPC广告位主要包括:搜索广告位、产品广告位、内容广告位等。其中,搜索广告位在搜索结果页面展现,产品广告位在产品详情页展现,内容广告位在内容文章页展现。

对于CPC广告词组选项,可以根据自身产品特点设置不同组合,比如设置品牌+产品名称、产品分类+关键词等组合,覆盖更多搜索词汇,提升点击率。同时需要对每组广告词进行定价,以获得最大化的点击流量。

采用逐个击破法进行CPC广告设置,主要步骤是:1. 选择头部热门关键词进行投放;2. 持续优化广告文本、标题、描述来提升点击率;3. 投资较多资源提升这些关键词的排名;4. 广告词排名上升后,释放资源到次级关键词上重复上述过程。通过层层深入,逐步打开更多搜索词流量。

监测CPC广告效果的主要指标包括:点击率、转化率、每日花费等。如果点击率下降,可以优化广告文案;如果转化率下降,可以调整商品页结构提升;如果每日花费高,可以增加广告组合数量分担负担。长期调整让各指标保持在最佳区间,即为最大化广告投放效率。